【被采访人】杜应平

“他们把地收了，不种庄稼，

改‘种’房子，‘种’高尔夫球场！”重庆市江津区天宇商贸有限公司的杜应平幽默地说，“我也到了快退休的年龄，不行我就不干了。”

杜应平年近50，在农资行业做了20多年了。最早他在供销社工作，后来自己出来打拼，2010年他销售化肥800多吨，估算一下，占到当地市场的3%。按说杜应平的年龄离退休尚早，他的事业发展不错，怎么会发出了上面的感叹呢？

原来杜应平在过去的一年跟土地流转着了急，一提起这事他就有说不尽的委屈。江津区目前人口140万，按照政府的规划，将来江津区的城市人口要达到100万，城市化在这个地区迅速“感染”开来。城市化对农民有利，对城市有利，给很多行业带来了机遇，可当地的经销商难道要为这一切埋单吗？土地不种庄稼了，农民会得到相应补偿，但谁关心过经销商？没人种庄稼了，经销商就失业了，恐怕很多经销商不能像杜应平那样轻松地说要等着退休。

今年最让杜应平头疼的还不是土地流转，而是同行的恶性竞争。话说八九年前，当地一些像杜应平一样的经销商一同为国内某大品牌化肥公司在江津开发市场。这个品牌的肥料虽然质量好，但价格高，当时推广难度很大。厂家承诺给经销商们：谁开发，谁受益。经过八九年的开发，这个品牌在当地一年销售量达到了3000吨，成为销量最大的品牌，是第二名一倍左右。杜应平这些功臣本以为能“论功行赏”，哪知道半路杀出个程咬金！

2010年3月份，该化肥公司的

区域经理也进入江津市场，这位区域经理跟公司借口开发江津以外其他地区的市场，却在杜应平等已经开发出来的每个乡镇另设销售点。这些乡镇已经认可这个品牌，自然比其他地区好做，该经理在江津周围的县做开发，每个乡镇销售点只有十几到几十吨的销量，杜应平认为该经理是“项庄舞剑意在沛公”，他的销售重点是抢占江津地区市场，他的销量也来自江津地区。

如此一来，同一个品牌在同一个地区就出现了两条销售渠道，而每个已经开发出来的乡镇都有两个销售点。俗话说，“一山不容二虎”，双方拼了个两败俱伤。杜应平等人今年销售这个品牌都不到1000吨，而另一方的销量比他们还少，双方的销量之和达不到原来至少2000吨的销量。

该销售经理给下级销售点赊

销，直接给肥，不用付款。而杜应平这些经销商从厂家的销售部拿货却是现款现结，本身成本就比对方高。但毕竟杜应平等在当地已经做了七八年，有不少客户资源，双方很快打起了价格战，在当地闹得沸沸扬扬。一场没有硝烟的战争打完，流走的不是血液，流走的是利润！

如今合作社四处兴建，很多企业越过经销商直接供货给合作社。杜应平的客户里有不少合作社弃他而去。在当今土地流转的浪潮下，在与对手的竞争中，杜应平已经没有开疆拓土的雄心了，他只希望做个“守成令主”。不过，他也做好了“刀枪入库”回家含饴弄孙的准备。

（高云）