【被采访人】宋江国

宋江国在自己店里已经接待了不少上门找代理商的厂家代表了，大部分都被他一口回绝了，不是他不想扩大品牌，是实在不敢轻易接受。他在电话里给记者分析：“现在比较大的厂家在农业大省份，比如在河南吧，大厂家基本都找到了县级代理商，我们唐河县就有十几二十家各个厂家的县级代理商。厂家肯定不会重复设点。除非这家不干了，才会找另一家，不过这种情况很少。现在很多人看到了生产肥料的利润，随便投资几十万就搞个厂子，这样的肥倒是有，甚至隔三差五的就送上门来，可是不敢接啊！质量没保证啊！”

宋江国从开始工作就在县农资公司干业务，后来公司不行了。2000年的时候，他就自己单干。起步的投入也是贷的款，因为干这行时间长了就熟悉了，也就没想再转行。现在他重点只做一家品牌化肥的代理，同时有一两个别的品牌，流动资金在100多万元，各种肥料加起来，年销售量也在三四千吨。在全县的十九个乡镇，他拥有三四十个网点，乡镇大的就多两个，小的就设一个。

他说这两年生意不好做了，竞争很激烈，仅县上就有十几家代理商，可销售区域毕竟有限。这里的主要作物是小麦、花生、玉米和棉花，对肥料的需求还是不小的，要想提高竞争力，就要有过硬的品牌，具有特色的产品，有差异化的肥料。这也是他寻找新品牌的动机。

有这种想法不是一年两年了，可总找不到合适的，这也跟他的选择标准有关。他说：“干农资这行凭的是良心，要知道你卖的产品是给种地的农民用的，比较而言，他们是这个社会的弱势群体。做这一行的首先要讲诚信，将心比心才能做得长远；其次就是要对农民有责任心，要对得起自己的良心。”

为了增强自己的竞争实力，下一步，宋江国还打算跟合作社和种田大户合作，直供直销，减少中间流通环节，让农民用到物美价廉的肥料。这不，年底年初，在很多人还看不清行情，只在观望不敢出手的时候，他已经备下了年后的货了。他说他从不跟风，而是自己了解行情，分析形势，判断时机。这不，他看到原料、煤价、电价和运输成本都在涨价，所以毫不犹豫地先进了货。他也分析开春后的市场，对出货很有信心。

要结束采访的时候，宋江国还念念不忘他找肥的事情，一再托付记者，要遇见了什么新肥料、好肥料，一定赶紧介绍给他，只要产品质量过硬，他会全力推广。宋江国需要这样的肥料，农民更需要这样的肥料。

（翟怡婷）