【被采访人】叶淦明

“现在生意真的是难做了，根本不赚钱。”听完记者电话采访的意思，江西省九江县新洲垦殖场农技站叶淦明有点无奈地说。

“我2010年最难忘的事，是一个很大的冬储单最后赔了。”叶淦明说。

原来，在2009年底，叶淦明参照以往的行情和习惯，到银行贷款做了200吨肥料的冬储，本想等2010年旺季时出售，觉得怎么不也得赚上个一万两万的，可谁知，2010年一开始，行情就让人捉摸不透。他一直捂着不舍得出售，等到5月，麻烦事来了。因为肥料价格下降很快，这一下叶淦明可是着了忙，200吨肥料还没出去多少呢，紧赶慢赶地卖，可把他忙活了一阵。叶淦明说，这一季冬储肥最后实际上是赔了，甚至连利息都不够，根本没挣钱。

经过这一次的惨痛教训，叶淦明对肥料市场的把握也没了底。这不，2010年他没有做冬储，现在是基本上没有库存，随进随销。

跟记者总结完2010年这件最难忘的事，叶淦明又总结上了自己的生意经。这位有着20多年农资经营经验的老农资人认为，农资生意现在越来越难做。现在他所在的镇上，就连百货商店都会零散地做些化肥生意，一个不大的乡镇能有农资经营店上百家，老叶的店算是镇上最大的了，但他认为目前他的店并不是最成功的。

老叶告诉记者，做农资要想赚钱，有三招，一是要碰上农资涨价的时候，这个时候的生意好得很，而跌价时怎么也卖不出去。二是只要有一个品牌打响了，是新鲜的东西，就能赚钱。现在不敢搞太多的品牌了，因为市场保护不好，他目前只做两三个品牌。“这也是没有办法，因为厂家根本没有保护品牌的意识。”三是只要能及时掌握行情信息，及时备货、出货，就能赚钱。为了及时掌握最快、最新的信息，老叶成为《农资导报》手机报最早的用户之一，目前对手机报的内容及其快捷性非常满意。

目前仍然是乡农技站正式职工的老叶，已做农资经营20多年了，自己做个体户也10多年了，他的大部分时间还是干公家的事，工资虽低，但还是不愿意辞职回家安心做生意，家里的生意基本上靠爱人打理，这还是缘于他对农技推广工作的感情。 （王兆勇）