记者从住商肥料（青岛）有限公司2011年会上了解到，2010年住商肥料取得了令人振奋的成绩———销量与去年相比增长了近60%。公司全国各地的销售情况如何？他们采用了那些独特的营销方法？他们又是如何管理业务团队的？带着这些问题，记者现场采访了住商肥料副总经理李晖。

《农资导报》：今年住商肥料销量非常好，一直处于供不应求状态，全国的情况分别是怎么样的？

李晖：在东北，我们做了渠道变革，和先锋种子经销商进行了很好地合作，使得我们玉米肥的销量有了很大的突破。山东也是和种子经销商合作，增加了免费施肥，免费使用施肥机的服务，不但实现了种肥同播，而且在玉米生长到5~6个叶片的时候仍然能够使用施肥机施肥，这一巧妙的结合促使山东每个县的销量都突破了千吨大关。在河北，今年加大各方面的投入，使得销量翻了三番。西北地区，小麦肥实现了突破，其销量出乎区域经理的意料。

《农资导报》：各地销售情况有了这么大的增长，你们的营销方法一定有自己独特之处？

李晖：销售方法倒是没有什么独特的，最关键还是我们的渠道变革，可以说经过这几年的努力摸索，好像我们一下子找到了开门的钥匙。种子经销商在销售种子的时候，他们会遇到比如收成不好农民就会怪罪种子的问题，无论怎么解释，农民认定就是种子的问题，让他们很困惑。当听到了住商肥料的品质和农民的赞誉之后，我们的合作就开始了，这样的合作是多赢的。农民因为用上了优质的种子和肥料而增产，种子经销商揭开困惑也额外地有了销售化肥的收入，住商肥料借用种子的销售模式，很快占领当地市场。多赢的结果，使得销售进入了良性循环，销售暴涨是必然的。

《农资导报》：渠道变革是公司销量突飞猛进的原因，但我想光有这个还不足于支撑住商肥料今天的红火。你们是如何打造一支高效能、高执行力的团队？

李晖：对，我认为管理是帮助，也是一种责任，要实现良好管理，首先要做好目标管理，要想办法让公司目标和员工个人目标有机结合，员工要努力达成个人目标。管理还要进一步延伸到经销商层面，让经销商目标和公司目标达成一致。他们都达成目标的同时，公司目标自然而然就实现了。当然公司更有责任帮助他们实现目标。

其次要做好人员开发管理。对于个人来说，自我开发是最重要的，当然公司也有责任协助他们开发。培训是我们协助员工实现更深层面自我开发的重要方法，通过培训来帮助员工，帮他们提升综合素质，改善观念。去年给全体员工培训的主题是《职业商数修炼》，今年我们选择的是《高效能人士的七个习惯》，这些技能的获得对一个职业人来说是最基本、也是最重要的，但这些也是我们业内人士最容易忽视的内容。

第三要做好人才管理。每一个人都各有不同，每个人都是人才。人才管理的根本就是要把不同的人放在不同的位置上，让平凡的人做出不平凡的事。另外，住商肥料能有今天，必有高效能高执行力团队这一法宝，我想我们的业务团队是最优秀的。我们并没有刻意去创造新的营销方式和经营理念，我们只是努力做好以下几个方面：一是保证他们合理的收入。二是给大家创造一个良好的发展环境。比如在公司内部尽可能实现开放、公平；制造优秀的产品，让员工因销售它而感到自豪，在农民面前获得尊重；帮助经销商实现收益，让员工在经销商面前享受自尊。就是做好了以上这两个方面，住商肥料可以很自豪地说，企业拥有了一支高效能的业务团队。