专题写作 王兆勇

2010年已经过去，回顾这一年，经销商们农药经营的业绩有什么变化，是盈利还是亏本了？又具体受了哪些因素的影响。农药经营与化肥经营有着怎样的区别？近日，本报记者在山东、安徽、江苏、湖南、广东、贵州、广西、河南、四川等全国近二十多个省市抽取百余位农资经销商作为样本，专门就2010年的农药生意怎么样做了一次较大范围的问卷调查。

既是调查经营状况，第一个问题自然是全年盈利情况。在我们所调查的经销商群体中，2010年的盈利相对2009年来说，应该是稍有下降，但基本保持在10%以内，虽然主流农药产品的价格在大部分地区有所上涨，但因为原料上涨，单个产品的实际盈利水平却下降了，这样一来，虽然很多经销商经营额有了增长，但利润却与2009年持平。对于制剂的价格，绝大多数经销商表示，2010年的主流农药品种价格有一定程度的上涨，虽然偏高但市场尚可接受，由于制剂企业到目前为止多数没有准确的报价，几乎没有经销商的农药库存量是增加的，少的仅为2009年的10%，这其中以与去年持平者居多。对于赊销这颗坏牙，牙损坏的程度虽然没有化肥严重，但仍有51%的经销商认为赊销“非常普遍”，绝大多数经销商认为病虫害发生程度、原料价格浮动、经销店增多、国外农药的涌入是影响今年农药市场的主要原因。对于未来长时间的农药经营来说，病虫害专业化防治和农药价格的波动将主导未来农药经营的方向，甚至会导致农药流通领域的一场革命。

问价格农药难分一杯羹

2010年，从蔬菜到粮食，从绿豆、大蒜到苹果、土豆，从大豆、棉花到下游的食用油和纺织品，各种农副产品上演了涨价的集体狂欢，在国内外资本的追逐下，农产品价格越来越偏离了原有的运行轨迹。“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”一下子成为涨价代名词。每斤大蒜的零售价格最高涨到差不多10元，甚至贵过猪肉价格，连餐饮店里的服务员都不愿意多赠送几瓣蒜给顾客。

农产品涨价的背后，是否会带来种植结构的变化，农药需求量和农药产品构成结构在这轮涨价浪潮下，又会如何发展呢？

据此次调查发现，大部分经销商认为此次农产品的涨价对种植结构的影响不大，或者说不会因此而马上显现出来，在全国种植面积不发生变化的情况下，对农药需求量的变化不会有太大影响，但有可能促进农药产品结构的调整。受调查的经销商认为，农产品价格的上涨，会直接促使农民种植经济效益更高的蔬菜、水果一类的农产品，种植结构会得以优化，但这并不会使农药用量有太大的变化，最大的变化是随之增长的高效、低毒等高端农药的大量使用，这是对于农药行业健康发展的利好所在。

四川什邡骏丰农化公司刘志群副总经理说，蔬菜价格上调会提高农民的种植热情，他们会更乐于接受高成本农药，当然农民也会对农药药效有更高要求，农药企业及经销商必须看到这种变化。对于农资价格的影响，四川广汉金土地农资有限公司张经富副总经理则认为，农产品价格上涨，会直接促进农药化肥等农资产品价格的上涨，但这不一定意味着农民负担的加重。

对于农产品价格的飞速上涨，贵州润通农资有限公司总经理贺星贵有着独特的见解，他认为，中国人都有一定的盲动心里，国人主动能力较差，目前农产品上涨，特别是蔬菜类的农产品价格上涨，会导致2011年后的几年时间内中国蔬菜种植面积成相当比例的增长，特别是一些落后山区，在政府部门的干预下，蔬菜产业的应该会以较快的速度发展。但是在农药需求上面，很多农民及政府部门对病虫害一知半解，这些人是无法主导农药的使用环节的，行业内谁先行动起来干实事，做好基层工作，真正改变农民的用药意识，谁就能掌握终端市场，赚取更多的利润。