□通讯员谢加勇

2010年的中国农药市场，利好与利空因素并存，热闹程度丝毫不亚于2008、2009年。农产品质量安全问题与农药的联系从来没有像2010年这样紧密，气候异常使得产品销售无规律可循，产能过剩的草甘膦依旧是烫手的山芋，“翻身”是个传说。

与此同时，国家政策和行业自身发展的需要越来越把整合重组推向前台，据笔者不完全统计，2010年中国农药行业的重组事件近20例，3家公司成功上市，另外，有众多有实力的企业奋起直追谋划上市，估计2011年拟上市企业应该不会少于三家。

2011年农药市场到底是什么走向，谁也无法准确预测，但从行业的发展来看，主导明年农药行业的因素集中在四个方面，即价格上涨、土地集约化、统防统治和整合重组。

原药价格上涨，制剂价格上涨正在酝酿

2010年下半年以来，随着原材料价格的上涨，原药价格上涨迅猛，尤其以有机磷类原药涨价更为凶猛。据业内人士分析，这主要是因为大部分企业受国家节能减排政策的制约，无法开工生产，很多原药厂家没有现货，对制剂企业承诺春节后开工再供货，估计到时原药价格会有所回落。这种情况下，对于制剂企业而言冬储就显得很不利，一些制剂企业已酝酿涨价。

所以，目前很多制剂厂家都不敢报价，比如广东一制剂企业的价格现在还没确定，就是因原药价格变化太大。据了解，现在敌敌畏原药折百2万元/吨，杀虫单原药折百2.6万元/吨，三唑磷原药折百3.2万元/吨。

据知情人士透露，同样受原药价格上涨影响，诺普信近期酝酿将价格整体提高5%以上，但据最新消息，公司已将上涨幅度最终确定为3%以上。

市场竞争激烈，促使制剂企业寻求自我突破

2010年，行业的渠道整合是全年关键词之一，国际农药巨头利用自有独特专利产品，强势掌控农资经销商、零售店。国内农药企业，产品同质化严重，在渠道上没有优势，必须采取措施，避免被整合或被市场淘汰。

在土地集约化的大势所趋下，大部分厂家采取减少流通环节，实现渠道扁平化的策略。诺普信在全国大范围实现产品直销，甩掉经销商环节，在不景气的大环境下，业绩保持持续增长，诺普信的做法引起业内众多企业的学习与效仿。

广西田园生化股份有限公司为了应对土地集约化，已经采取了积极的应对措施，2009年成立了两个植保公司，进行专业化的植保服务探索。公司负责人表示，专业化植保一定要有专业化设备，否则无法与背着药筒打药的农民竞争。

中农立华生物科技股份有限公司陆续入股或控股地方经销商，快速扩张自己的营销网络，实现业绩快速增长。目前已在湖南、湖北成立分公司，知情人士透露，在其他省份该公司也在物色合适经销商成为旗下分公司。

专业化统防统治，农资渠道又一重磅炸弹

自2008年十七届三中全会以来，国内土地集约化进程正在提速，土地集约化不仅带来了土地使用效率和农民收入的提高，更大的是带来了农业经营和生产方式的改变，种植大户出现、合作社增多、专业化种植服务公司盛行。农药行业作为粮食丰产稳产的重要支撑，不可避免地要参与到土地集约化的变革中。

2010年4月，农业部开始实施专业化统防统治“百千万”工程，在全国重点建设100个示范县，抓好1000个示范区，扶持1万个示范组织，这将是植保系统今后一项重要工作。目前，中央财政已下拨1.55亿元支持各地开展应急防治和统防统治工作。

专业化统防统治模式的推广，对现行农资渠道无疑又是一枚重磅炸弹。随着众多农户加入专业化防治合作社，药剂实现统一采购，对于批发商、零售店的生死存亡是一个重要考验。制剂企业也面临艰难选择，是继续依靠渠道发力，还是在这场重大变革时期成为某方面的领头