王淑平介绍说，在硬件上，威远在充分把握主流品牌的同时，为了弥补产品结构欠缺，实现资源本地化、服务贴身化。该公司于2005年筹建了河北远大国际化肥有限公司，“走测土配方”之路。几年来优质平价的产品、便捷的物流、全方位的服务，赢得了经销商和农民的广泛认可。走入正轨后，该公司又以科研、技术为先导，在2007年建立了河北根力多生物科技有限公司。王淑平把该公司定位为“新一代肥料的梦工厂”，其产品根力多生物蛋白控释肥、根菌特生物菌肥，已经畅销15个省市。这种产品不但让深受同质化、价格战困扰的经销商眼前一亮，更让农民取得了好的收成，从而成为拉动销售的中坚力量。

王淑平说：“目前公司在建的‘河北三好物流园—农资配送中心’在未来会让农资供需对接更加便捷。该项目总投资2.1亿元，占地110亩，是全国供销总社‘新网工程’。通过这些硬件的建设，再加上公司技术优势，我们一定能把服务进行到底，让威远真正成为老百姓心中‘施肥方案的供应商’，从而‘让携手威远，丰收无忧’的宗旨惠泽千家万户。”

主流品种与自主品牌

一直以来，县级经销商是否应该创立自主品牌颇受争议。作为流通企业，仿佛工作应该重在卖货，不应该涉足在资金、技术都没有优势的生产环节。

对此，王淑平认为：“现在的市场竞争，已经从单纯的价格、产品，步入了更加理性的品牌竞争。”寻找自身和区域优势开发科技含量高的特色产品，更是强化服务的硬件之一。两年间该公司寻找到了大企业不能胜任的产品和服务形式作为发展方向，通过服务确立威远品牌，实现了代理产品和自主产品的有效结合，实现了厂家、公司、农民“三赢”。他们的销售数量大幅提升，品牌知名度也声誉鹊起。

王淑平带领的威远公司今天的成功源于“顺应潮流、迎难应变”。她说每一次变革都是一次艰难而痛苦的抉择，然而突破之后，必将迎来一次新的飞跃。记者认为威远的成长路径可以作为同级经销商的发展范本被大家参考和借鉴。