□本报记者郑红艳
信心十足的团队
采访手记一个企业的发展其实是一个团队的发展。该公司的中坚团队对未来也充满信心。
该公司销售副总经理孟令新说：“我参与了威远的筹建，并用全部的精力和心血把威远做大做强。公司发展到今天不但是选择和转变的结果，更是品牌和服务的结晶。我有信心在市场竞争中，通过产品和服务的提升，引导威远更上一层楼。”
“创立自主品牌给予我们更加广阔的天地。”公司大区经理常东军自信地说，“以前受代理区域限制，只能在本区域销售，2007~ 2008年公司自主品牌在河北5个地区火爆销售，出现了农民拿着袋子买肥料的景象。所以我今年申请开拓东北市场，要让威远品牌走得更远！”
市场部主管李平一直是公司技术和销售服务负责人。她说：“我在和农民交流中，越来越体会到品牌和服务的重要。公司一直遵循技术拉动政策，让经销商卖化肥轻松了，不用赊账了，有利润了。最主要的是农民放心了。尤其在经济作物产区，威远品牌成为不必讲价的产品。”
祝愿威远人用自已的服务走进千家万户！
她是一个伴随中国农资从体制改革到市场化运作二十载勇立潮头的“巾帼女杰”，她以目光敏锐、果敢创新的经营风格，被誉为中原农资界的“四朵金花”之一。她总是充满活力、激情四射。她就是———河北威远农资集团总经理王淑平。作为该公司的灵魂人物，威远集团如何秉承“农科先锋、农服典范”的企业使命，满怀信心在树立品牌、扩大网络、专业服务的道路上蓄势待发？回首自己十几年的农资经历，她说三个阶段转变、三次机遇把握构成了威远发展壮大的里程碑。
瓶颈节点与突破发展
王淑平说：“农资行业在中国是一个孕育、发展时间最长，而建立、运作时间最短的特殊行业。
“体制变了，逼我变”。王淑平说：“1999~2002年，是农资企业从计划经济到市场经济的转型期。农资行业的‘垄断经营’一夜间失去了‘保护伞’。‘谁有本事拿到货，谁就赚钱’的年代一去不复返了。怎么办？不破不立！”2002年王淑平以股份制的形式成立了威远农资公司，实现了产权、体制的第一次转变。
“市场变了，我要变”。随着市场运作的进一步深化和上游企业对终端掌控意愿的逐步增强，流通企业要得到生产企业的永久青睐，资源和网络成为谈判的重要砝码。“市场格局和上下游的效益链变了，我们要成为本区的销售龙头，变是必然的，必须建立网络，前移销售平台。”王淑平说。他们用了短短两年间，建立了4个中心储备库和以所在地为中心的800余个销售网点和配套的物流系统已经遍布乡村，拥有了收、储、散、销的流通网络，打造了便捷、有效的服务模式，威远也因此赢得了与诸多企业的长期合作关系。
“行业变了，我先变。”王淑平说：“2005年以后的农资市场可以用‘日新月异、群雄逐鹿’来形容。首先是涉农政策的进一步推进和优化，土地流转、合作经营等新型模式的涌现，意味着消费导向和业务领域的转变。其次，上游企业的整合以及国字号企业的加入，使行业格局迅速发生变化。凭借多年对行业和市场的把握，我深知要前行再不能被动求变，而是需要纵观行业、精准定位、发挥优势、寻找突破，先人一步在变化中寻求生存和发展。”
营销推广与专业服务
“作为一线流通企业，农民的需要才是企业的根本。一切的营销和服务必须围绕这个中心开展。从而达到企业品牌的确立和利润的长久化。”这是王淑平一直强调的企业生存的根本，服务不是一句空话，更不是某些企业的宣传口号。土地是不会说谎的，企业必须做好服务的软硬件建设，这才是根本。
王淑平介绍说，在硬件上，威远在充分把握主流品牌的同时，为了弥补产品结构欠缺，实现资源本地化、服务贴身化。该公司于2005年筹建了河北远大国际化肥有限公司，“走测土配方”之路。几年来优质平价的产品、便捷的物流、全方位的服务，赢得了经销商和农民的广泛认可。走入正轨后，该公司又以科研、技术为先导，在2007年建立了河北根力多生物科技有限公司。王淑平把该公司定位为“新一代肥料的梦工厂”，其产品根力多生物蛋白控释肥、根菌特生物菌肥，已经畅销15个省市。这种产品不但让深受同质化、价格战困扰的经销商眼前一亮，更让农民取得了好的收成，从而成为拉动销售的中坚力量。
王淑平说：“目前公司在建的‘河北三好物流园—农资配送中心’在未来会让农资供需对接更加便捷。该项目总投资2.1亿元，占地110亩，是全国供销总社‘新网工程’。通过这些硬件的建设，再加上公司技术优势，我们一定能把服务进行到底，让威远真正成为老百姓心中‘施肥方案的供应商’，从而‘让携手威远，丰收无忧’的宗旨惠泽千家万户。”
主流品种与自主品牌
一直以来，县级经销商是否应该创立自主品牌颇受争议。作为流通企业，仿佛工作应该重在卖货，不应该涉足在资金、技术都没有优势的生产环节。
对此，王淑平认为：“现在的市场竞争，已经从单纯的价格、产品，步入了更加理性的品牌竞争。”寻找自身和区域优势开发科技含量高的特色产品，更是强化服务的硬件之一。两年间该公司寻找到了大企业不能胜任的产品和服务形式作为发展方向，通过服务确立威远品牌，实现了代理产品和自主产品的有效结合，实现了厂家、公司、农民“三赢”。他们的销售数量大幅提升，品牌知名度也声誉鹊起。
王淑平带领的威远公司今天的成功源于“顺应潮流、迎难应变”。她说每一次变革都是一次艰难而痛苦的抉择，然而突破之后，必将迎来一次新的飞跃。记者认为威远的成长路径可以作为同级经销商的发展范本被大家参考和借鉴。
