王锡义———驻点直销模式下的市场管理

1.坚持条件，选布终端网点2.精细严谨，及时审慎签约3.终端网点也要实行严格的“定点专营”。4.严格掌控网点零售价及其弹性幅度5.坚持不懈地加强对终端网点市场培育

杨邦宁———品牌致胜一“网”天下

连锁经营作为当前世界商品流通和服务之中最具活力的经营方式，目前在中国快速发展，并显示出巨大发展潜力。发展连锁经营，可以有效地衔接产需，是发展大流通、带动大生产的重要措施。

李宝星———农资商家依法维权三大法宝

树立法律意识，知道该干什么，不该干什么，首先要做正确的事；

掌握法律常识，清楚该怎么干，不该怎么干，其次要正确地做事；

运用法律武器，懂得如何去干，不盲目强干，最终维护合法权益。

仇广纯———企业战略透视

每一个企业，无论大小，都离不开战略。

战略要与众不同，差异化竞争。清楚选择、取舍，知道“企业做什么、不做什么”的问题。树立强烈的危机意识、清醒的自我认识，超越自我的观念更新，明确自身的定位。

唐文明———经销商的出路在哪里

中国农化企业的根本出路是品牌突围，结合品牌战略，进行渠道创新，建立新的厂商一体、合作共赢的营销价值链，而渠道创新的关键是农资零售店的终端掌控，“得终端者，得渠道”，“得渠道者，得市场”，“得市场者，得天下”。

杨峰丽———高绩效的人力资源开发与管理

人力资源开发与管理系统四大支柱：制度———科学化、系统化的制度设计，建立理性权威；机制———核心是竞争淘汰机制、激励机制、评价约束机制；流程———以用户为导向建立业务流程体系，打通人力资源与企业其他核心流程的关系；技术———研究、引进、创新管理技术，提高人力资源开发与管理的效率。

王淑平———县级经销商的发展之路

团队建设：组织架构———养得起、留得住、适合的才是最好的。

三真精神：付真心，动真情，下真功夫。

励志名言：可以成功，可以失败，但不可以放弃。简单的事情重复做，就是不简单！

营销思路：经营好产品；提供好服务；让农民有一个好收成。

王兴仁———农化服务的理念、经验和实践将肥料产 （厂）、销 （商）、用 （农）视为一体，实现互利双赢；只有农民买好肥、用好肥，才能一活全活，一赢全赢；科技是农化服务体系的主线，要通过提高产品质量和推荐施肥水平打开产品营销市场；营销员工要能够担当肥料营销和农化服务（帮助农民合理选用肥料）的双重任务。

张广祥———农资连锁实战操作

营销最根本的目的只有一个：“让更多的人更加经常地购买你更多的产品。”如何做会赚钱的经销商？一、掌握趋势；二、选对（创立）品牌；三、做好营销；四、练好内功；五、关注细节。

杨春华———实行高效有力的实战管理企业小，老板重要；企业大，员工重要。员工高度决定企业高度，客户高度决定品牌高度，企业最大的成本是没有培训好员工。“客户不是上帝，是需要教育、有血有肉的人”。

张卫峰———中国肥料发展战略

与农户常规施肥相比，测土配方施肥可以显著降低氮肥投入量，保持或者略微降低磷肥投入量，增加钾肥投入量，但是大幅度提高肥料利用率。（高妍）