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讲义精华实战指南

零零社区网友  2010-12-03  互联网

王锡义———驻点直销模式下的市场管理

1.坚持条件,选布终端网点2.精细严谨,及时审慎签约3.终端网点也要实行严格的“定点专营”。4.严格掌控网点零售价及其弹性幅度5.坚持不懈地加强对终端网点市场培育

杨邦宁———品牌致胜一“网”天下

连锁经营作为当前世界商品流通和服务之中最具活力的经营方式,目前在中国快速发展,并显示出巨大发展潜力。发展连锁经营,可以有效地衔接产需,是发展大流通、带动大生产的重要措施。

李宝星———农资商家依法维权三大法宝

树立法律意识,知道该干什么,不该干什么,首先要做正确的事;

掌握法律常识,清楚该怎么干,不该怎么干,其次要正确地做事;

运用法律武器,懂得如何去干,不盲目强干,最终维护合法权益。

仇广纯———企业战略透视

每一个企业,无论大小,都离不开战略。

战略要与众不同,差异化竞争。清楚选择、取舍,知道“企业做什么、不做什么”的问题。树立强烈的危机意识、清醒的自我认识,超越自我的观念更新,明确自身的定位。

唐文明———经销商的出路在哪里

中国农化企业的根本出路是品牌突围,结合品牌战略,进行渠道创新,建立新的厂商一体、合作共赢的营销价值链,而渠道创新的关键是农资零售店的终端掌控,“得终端者,得渠道”,“得渠道者,得市场”,“得市场者,得天下”。

杨峰丽———高绩效的人力资源开发与管理

人力资源开发与管理系统四大支柱:制度———科学化、系统化的制度设计,建立理性权威;机制———核心是竞争淘汰机制、激励机制、评价约束机制;流程———以用户为导向建立业务流程体系,打通人力资源与企业其他核心流程的关系;技术———研究、引进、创新管理技术,提高人力资源开发与管理的效率。

王淑平———县级经销商的发展之路

团队建设:组织架构———养得起、留得住、适合的才是最好的。

三真精神:付真心,动真情,下真功夫。

励志名言:可以成功,可以失败,但不可以放弃。简单的事情重复做,就是不简单!

营销思路:经营好产品;提供好服务;让农民有一个好收成。

王兴仁———农化服务的理念、经验和实践将肥料产 (厂)、销 (商)、用 (农)视为一体,实现互利双赢;只有农民买好肥、用好肥,才能一活全活,一赢全赢;科技是农化服务体系的主线,要通过提高产品质量和推荐施肥水平打开产品营销市场;营销员工要能够担当肥料营销和农化服务(帮助农民合理选用肥料)的双重任务。

张广祥———农资连锁实战操作

营销最根本的目的只有一个:“让更多的人更加经常地购买你更多的产品。”如何做会赚钱的经销商?一、掌握趋势;二、选对(创立)品牌;三、做好营销;四、练好内功;五、关注细节。

杨春华———实行高效有力的实战管理企业小,老板重要;企业大,员工重要。员工高度决定企业高度,客户高度决定品牌高度,企业最大的成本是没有培训好员工。“客户不是上帝,是需要教育、有血有肉的人”。

张卫峰———中国肥料发展战略

与农户常规施肥相比,测土配方施肥可以显著降低氮肥投入量,保持或者略微降低磷肥投入量,增加钾肥投入量,但是大幅度提高肥料利用率。(高妍)



http://farm.00-net.com/news/2/2010-12-03/322187.html