新都公司董事长牟嘉云致辞

新都公司总裁宋睿与获奖经销商

11月6日，“新都化工2011经销商高峰论坛”在古都西安五星级宾馆建国饭店隆重拉开帷幕，来自全国各地的近400名经销商齐聚一堂，与新都化工共同分享了2010年取得的丰硕成果及探讨了2011年复肥行业的发展。本次论坛旨在搭建一个行业内部沟通与交流的平台，针对农资行业发展趋势、变幻莫测的复肥行情走势和市场运作策略进行了充分探讨，为明年市场操作降低风险，促进行业良性发展。

本次高峰论坛会议主要分上、下两部分，上午新都化工的高层领导分别从不同角度总结了2010年行业和企业的发展，分析预测了2011年的行情走势，并组织了盛大的颁奖活动，为2010年销售业绩突出的优质经销商进行授牌颁奖；下午主要为研讨培训环节，公司邀请了农业部相关专家解读了农业、农村经济发展对行业的影响，及对明年的实际运作进行了深层次的分析。

上午8:30，会议准时开始，在公司董事长牟嘉云女士致欢迎辞后，总裁宋睿以“精诚团结，共创辉煌”为主题作了精彩演讲。通过宋总裁的讲解，使参会嘉宾明晰了新都化工的持续发展现状：煤炭产能突破120万吨，是全国唯一一家具有煤、盐、碱、氯基肥产业链的复肥生产企业；获得雷波县1亿吨磷矿石探矿权；27万吨硝酸，10万吨硝钠，亚硝钠，60万吨硝基复肥项目已纳入规划，并进入初设阶段；雷波县6万吨磺磷项目已破土动工，预计2011年9月建成投产……这一系列的发展成就和规划将进一步完善新都化工的产业资源链条，提升企业的核心竞争优势，进而为广大经销商带来更有利的经营保障。宋睿还从国家宏观政策和国内外经济形势的角度对2011年行情做了预测，从有利因素和不利因素两方面分析了当前的行情发展，为参会嘉宾未来运作提供了有力参考，最后宋睿公布了新都化工的冬储政策，鼓励大家积极行动，把握时机做好复肥冬储工作。

之后，伴随着激昂的音乐声和热烈的掌声，公司先后为31家优质客户和10家金牌客户进行了授牌、颁发奖品，为了增加会议的趣味性，新都化工还特意在颁奖过程中穿插进行了悬念迭出的抽奖环节，在所有参会嘉宾中分别抽取了捷达、面包、数码相机等礼品，随着一项项大奖有主，会议现场气氛也达到了高潮。

下午2：30，会议进入了第二阶段。首先由全国农技推广中心节水处处长高祥照为大家解读了农业农村经济发展对肥料的新要求。高处长从当前农业、农村发展的新需求、新趋向、农业生产的新动态、肥料发展的新特点四个方面分别作出了细致阐述，并对肥料企业和经销商提出要求，切实做好农民购肥指导。特别指出在当前干旱缺水在部分地区已呈常态化，并成为威胁粮食安全最重要因素的情况下，节水农业是中国现代农业发展的战略方向。高祥照讲演又从节水农业的定义和中国土壤不同类型区技术对策过渡到节水农业将引导施肥技术深刻变革、水肥一体化技术的应用，向生产厂家和经销商提出开发和推广新型水溶肥料的建议。

新都化工副总裁刘晓霞先生以机智、幽默的开场将大家带入了下一主题。刘晓霞首先和大家一起回顾了2010年的起起伏伏：淡旺季颠倒；价格涨幅越来越大、时间越来越短；市场操作“浮躁”偏多“理性”偏少；高端产品“风和日丽”，低端产品“疾风暴雨”；上游企业艰难度日，下游商家盆满钵满；农业新模式层出不穷，肥料新品种前途无量……精辟地概括了行业发展特点。刘晓霞又从“利好”和“利空”两方面展望2011年：利好方面：全球加速印钞，通货膨胀步步紧逼，推高资源类商

品价格；确保粮食安全，国家惠农力度越来越大；农副产品大幅涨价，种植积极性高涨，生产资料（化肥、农药、农具、农膜等）需求增加，价格大幅上扬；化肥原料及成品社会库存处于历年最低水平；国际需求持续旺盛；上游资源供给不足；出口政策无明显变化等。利空方面：国家政策强力调控———行业自律；农民打工收入远好于种粮，不愿种地；重大自然灾害频频发生……针对新形势，刘晓霞提出了新都化工的营销思路：（1）产品———适应农业发展方向，强力推出全水溶系列复合肥，与全国农技推广中心合作进行产品研发、试验示范、联合推广；与国家化肥质检中心（上海）共同起草全水溶肥料化工行业标准；氨化工艺15-15-15硫酸钾复合肥上线，真正成为全线产品供应商。(2)模式———引入快消品的思路与操作，深度分销。与经销商一道尽可能接近终端消费者，把握实际需求，有的放矢地展开促销活动，提高分销力，提升品牌形象，规范管理，提高销量。核心区域每县一到两名业务人员，深入到乡村级零售网点及农户；深入到乡镇级零售网点及专业种植大户；重点市场一到两县一名业务人员，一般市场每个市一名业务人员，深入到镇级网络及专业大户。（3）重塑核心品牌———“桂湖”新形象，引入品牌代言人———香港著名艺人曾志伟先生，提高品牌的知名度与识别度，充分利用名人效应加大平面媒体的宣传力度。此外新都化工将不断尝试与探索行业的新模式，致力于广大经销商和业内同仁共同推动行业的良性发展。最后，刘总针对新都化工2010年冬储政策进行了详细解释，让参会嘉宾更加明晰了下一步的具体操作。