□本报记者 杜晓枫
杨传刚,高中文化程度,开过照相馆,办过文学社,在山东齐和县文化圈里小有名气。但真正让小杨着迷的,还是他的“老牛农资超市”。
小杨的父亲是个种菜能手,被镇里聘为技术员。小杨从小跟着父亲学种菜,深受影响。长大后,小杨自己在镇上开了个小农资店,做起农资经营。由于是初入行,不懂行规、行情,做起来也是挺不容易的。2004年,山东德农农资在镇上开了家连锁店,小杨没事就往店里跑,成了那里的常客。为了学人家的管理知识,小杨还经常请连锁店的店长喝酒、吃饭,借此套取“技能”。渐渐地,小杨迷上了农资连锁店,并暗暗下决心,今后自己也要办这样的农资超市。
小杨买来沃尔玛、家乐福等介绍大型商业超市的书籍,苦心钻研起来。不懂电脑,就自费外出学习、培训,掌握规范化管理知识。现在,小杨已经先后更换了三套电脑管理软件。为了开阔视野、提升管理水平,小杨还加盟了北京金蓝盟管理策划公司,请专家负责农资超市的咨询、策划,营销指导,以及员工培训等。
2004年,小杨注册了“老牛”商标。用他的话说就是牛具有勤恳、忠厚的特性,做农资服务的宗旨就是“老牛农资,诚信天下”。
2005年,小杨成立了老牛农资超市有限公司。小杨的农资超市,专门经营高档农资,实行标准化管理,和城市里那些大型的商品超市一样,柜台、货架、窗明几净;农药、化肥、种子,各种农资产品品种齐全,货物充足,任由乡亲们选用。为了更好地服务乡亲们,小杨的农资超市还实行了“会员制”,凡是持有会员卡、贵宾卡的会员,都能享受更多优惠。公司配有专业的农化服务人员,免费为乡亲们进行技术指导。
如今,小杨的农资超市已经开办了三个直营店,20多个加盟店。为了解决农资销售、使用淡旺季分明的问题,小杨又在动脑子琢磨着成立“农民专业合作社”,从集中解决投资、培训、农产品采购、农资使用等多方面入手,来加快农资超市的发展步伐。同时,小杨还想到是否可以引进百货商品进农资超市,以增强农资超市的服务功能,真正做大、做强农资超市。
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