张晓云还给记者讲了一个故事：滑县沙东村有一个农民张老汉，连续几年庄稼收成不好，2008年的秋季，一次偶然的机会在滑县代理商程经理那儿买了几袋西洋肥，小麦收获后的一天，张老汉突然带了一条红塔山烟、一编织袋西瓜、两瓶白酒，要送给程经理，面对礼物，程经理很诧异，张老汉说：“我用了你给我介绍的肥料，小麦获得了好收成，所以要感谢你！”她说这样的故事，在河南很多……
　　“做这样的化肥代理商是让人有自豪感的！”她笑着说。

    做西洋肥很轻松
　　张晓云对记者说：“西洋肥不仅货真价实，而且市场保护很好。市场有序、品牌宣传有力，不像有的厂家，为了追求发展速度，盲目扩大经销商不说，还到处窜货，让人头疼。”
　　她说，西洋严格坚持不让问题肥流向市场，因此，代理商一旦上报，西洋立刻调换或回收。“每次工商部门来抽检，我很放心地让他们随便抽查。西洋的业务员素质也很高，真的是脚踏实地帮我们做市场。所以做西洋肥，感觉特别轻松。” 

    西洋是诚信企业
　　采访中，张晓云说，“我们这次‘西洋肥业全国农资大巡讲走进河南’活动原定在8月2号。很早我就通知下去了，但是由于《农资导报》召开理事会，只能将活动延期到8月8号，而这段时间，由于复合肥的各种原料价格全线上涨，西洋也计划在8月4号调价。但是我对零售商的价格已公布出去，如果按新的价格，就亏损了。怎么办？”
　　“跟贾总讲明情况后，贾总当场跟我说，你们这儿的活动推迟是由于客观原因造成的，不能让你来承担这个损失。当时他就决定对我们片区延期涨价到8月10号。当时我很感动，跟这样的企业合作，心里特别有底，也更觉得应该努力把市场做好才对得起厂家。”
　　

　　从经营产品到经营门店
　　在现今激烈残酷的农资经营竞争中，农资经销商一定要转变观念：农资经销商经营的是门店，而不是产品。
　　当前，终端经销商面临的问题有以下几点：一是营业额每年都是十万、几十万，无法突破；二是产品种类越来越多，不知道选择什么样的品种经营；三是面对越来越多的种田大户束手无策；四是一部分终端经销商越做越小；五是小富即安的思想普遍。
　　观念的落后决定了思维的落后，思维的落后决定了营销的落后，营销落后则必然导致门店生意的下降。怎么办？
　　当门店品牌的竞争时代来临时，经销商应该以利益为前提，坚持选择市场保护好的品牌产品进行经营。并且应该由单品突破转向多品种盈利模式，当一个品种达到一定的销量就换其他品种销售，轮换推广，让农民不是冲着经销商的某一产品去购买的，而是对着经销商的个人信誉和门店去的。同时，经销商应该改变传统经营模式，主动出击，积极开发新的农户，使新客户变成老客户，使服务的地亩数也会越来越多，营业额就会越来越多，利润越来越高。 

                                                                （实习编辑：王沛）