本报讯 （实习记者 吴宁 王强 刘怀强）8月8日，由农资导报・新农村建设学院与贵州西洋肥业有限责任公司联合举办、河南清丰百姓农资公司承办的“西洋肥业全国农资大巡讲”活动走进河南濮阳，对当地近140名农资零售商进行了农资营销技能的培训。
　　本次活动是“西洋肥业全国农资大巡讲”活动的第三站。培训会上，特邀营销专家张新亮对当前基层经销商的生存现状、销售瓶颈进行深入分析，并通过成功经销商的经营案例，对他们的经营活动提出建议。活动当天下午还进行了现场有奖销售活动，公平透明的抽奖活动进一步调动了经销商的积极性，现场气氛热烈。
　　贵州西洋肥业有限公司农化服务部部长何正满表示：“西洋肥业与《农资导报》举办此次活动，其宗旨就是传播企业文化、树立良好的社会形象、提升经销商职业素质、深化经销商的服务能力。西洋肥业成立十年来，由近千名业务员组成了一支优秀的销售队伍。目前除台湾和西藏，西洋肥几乎覆盖全国，真正实现了‘有土地就有西洋肥’。河南一直是西洋肥的重点目标市场，西洋在河南的最高年销量达到11万吨。清丰县百姓农资从2009年开始代理西洋肥，不到三年实现销量3000吨，非常难得。西洋将一如既往地为经销商提供支持、为零售商提供服务、为农民提供优质的肥料。”
　　农资导报・新农村建设学院一直致力于提高经销商素质。此次全国巡讲，一方面为了让经销商更有能力应对市场竞争，另一方面希望通过经销商营销与服务技能的提升，带动整个农业产业链的提升，从而推进中国农业发展进程。
　　河南清丰百姓农资公司总经理张晓云则表示，要通过这样的活动提升网点商素质，让农民用上优质的肥料。
　　

　　“西洋肥”在河南
　　河南省地处中原，是中国的粮仓，因此，农资需求量较大，历来是化肥企业的必争之地。也正因此，河南农资市场竞争异常激烈，假冒伪劣和赊销现象都很严重。
　　面对这种现状，西洋首先坚持做货真价实的肥；同时选择当地信誉度高的代理商进行合作，并且严格打假；此外就是杜绝赊销，目前，西洋肥在河南市场的认可度很高。
　　西洋肥在河南市场的定位是中高价位，价格通常要比其他企业高出50～100元。但是由于施用效果好，加上近年来宣传力度不断加大，产品知名度高，市场占有率越来越高。
　　西洋肥的深入人心让经销商越来越看重西洋肥的代理权。今年7月份，我去许昌市襄城县姜庄乡看市场，当地的零售商姜战胜对我说：“冯经理，现在你们就是拿10万块钱来买我的经销权，不让我在这里卖西洋肥我都不同意。”
　　我问他为什么？他给我讲了一件事：“2006年，当地一个农户，种了5.6亩小麦，在我这儿买了3袋西洋小麦专用肥（13－23－9 ，45%含量）和两袋碳铵，另外还买了另一个大厂家的（17－17－17，51%含量）的复合肥和两袋碳铵。各施一半。结果同样的2.8亩地，同样的地貌，同样的施肥量，麦收的时候，用西洋小麦肥的地块产了38袋小麦，而用另一家肥料的地块只产了33袋小麦。现在有很多老百姓通常指着名要西洋肥。如果没有代理权，经营怎么做？”
　　这样的故事很多。由于经营西洋肥，对经销商来说没有后顾之忧，质量也经得起广大农民兄弟的检验，所以大家很看重。在这里，我用以下四句话总结一下我所理解的经营理念：货真价实做主导，质量第一信为高，有序经营人人敬，价格利润不干扰。
　　

    把最好的肥卖给老百姓 　
　　河南省清丰县百姓农资是“西洋肥业全国农资大巡讲走进河南”活动的承办方。早就听西洋肥业的总经理贾启彬说，河南省清丰县百姓农资总经理张晓云是个特别积极的人，从5月份就开始准备这次活动。
　　张晓云2009年才取得西洋肥在河南濮阳地区的代理权，然而不到3年，她在当地的西洋肥销量已达到3000吨，成为西洋成长最快的代理商之一。
　　人有自豪感的肥料
　　张晓云非常感慨地说，西洋肥是一个让人放心的品牌，在当地有很好的口碑。
　　“我有个客户，有八分黄瓜地，去年他选用了西洋复合肥，结果效果出乎意料，比往年多打了2000斤黄瓜。每次见到我，他都很兴奋，跟我说从没用过效果这么好的肥料。有这样的效果，现在不让他用西洋肥都不行。”