经销商培训首选专家 梅明平

经销商要在残酷的市场竞争中谋求发展，首先要认清目前面对哪些困境，归结起来不外乎赊欠成风、市场融资困难、陈货积压、销售账目模糊、农化技术缺失、化肥品种繁杂等六个方面。但是单是解决这些困境还远远不够，经销商要谋求发展还要为自己规划一个愿景，成为激励自己奋发向上的动机，另外还需要快速塑造竞争优势———服务营销的策略，同时还要打造高执行力的销售团队，走品牌建设的道路，提升专业管理素质，明确厂商分工，密切厂商的客情关系，从而实现厂商共赢的目的。

大的批发商想要维护好网络终端的关系，首先要确保零售商的获利水平，维持市场的价格，打造零售商获利的基础。要让利终端，充分调动终端的积极性。要控制批发商的货物流向，严防区域外的产品低价流入。

其次，要组建技术服务队伍。在化肥销售旺季之前根据不同的作物和土壤提供行之有效的配方。遇到病虫害等疑难问题，要用摄像机拍摄下来，向市农科所或农大的植保专家请教解决之道。

第三，要帮助下级零售商解决难题和困惑。如通过促销或调配方式优化产品结构、建设和提升业务员队伍、应收款管理、重点产品促销、推广策划等等。

最后，还要增强客情关系的牢固度，打人情牌，与客户成为朋友，加强管理建设，打造良好的渠道合作模式。通过这样的努力，大家就可以逐步成为卓越的经商老板，逐步做强做大。

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记者杜晓枫刘绪磊摄