另一方面，天山公司对其销售网络实行的是“谁主管，谁承办、谁负责”的项目管理模式。在这种项目管理中，企业业务人员既是项目经理又是部门经理。在领导项目时，他们对项目的结果负责，同时又对职能部门的业务负责，以协调业务分散与管理集中之间的矛盾。例如，目前天山公司的产品销售已经覆盖山东、山西、陕西、河南、安徽、湖南、河北等二十几个省市区，企业拥有3000余个直销网点。面对如此之多的销售网点，不仅要保证网点的不流失，更要加强网点的向心力。对此，天山公司以密集的销售网络为基础，在销售中开展流程控制和优化工程，将原有关键业务流程由60个简化为30个，保证了企业的物流、财务、人员等的运转速度。同时，企业面对化肥赊销等行业内的弊端，制定了完备的事先计划、事中监控和事后分析三个控制阶段。有了系统的业务流程和高效的销售管理制度，企业的营销网络也编织得越来越密集。

采用先进的内部管理理念，确保每一粒化肥的品质，以诚信打造企业的营销网络，让企业实现了成本最小化和效益最大化。从而加强了管理控制力度，降低了维护和生产成本，提高了业务效率。未来，山东天山生态工程有限公司将继续坚持“诚做人、信立业”的经营理念，以促进农业发展为己任，力争赢得国内更多用户的好评和信赖。