□本报记者 刘苏华

我们走了一步好棋

谈起菏泽金正大的创建和发展，解玉洪总经理感慨于集团公司的远见卓识，他表示：“我们走了一步好棋！”话虽不多，却很有力度，对金正大雄居中原市场的战略规划和发展愿景充满了必胜的信心。

为进一步开拓国内主要市场，在全国范围内形成合理的战略布局，金正大集团作出决策，积极实施走出去战略，在菏泽建立第二个百万吨级现代化生产基地。

菏泽金正大成立之初便占据了“天时、地利、人和”。天时方面，建设之初，正值中央连续几年下发关于三农的一号文件，全国各地三农建设正如火如荼开展起来；地利方面，菏泽金正大地处鲁、苏、豫、皖四省交界，交通辐射四方，物流通达各地，市场空间广阔，山东、江苏、河南和安徽是粮食主产省，化肥需求量据全国前列；人和方面，集团各部门通力配合，后方支撑有力，集团在人才、资金、技术、渠道建设和品牌支撑等多个方面给予菏泽金正大有力支持，让菏泽金正大一起步便站在行业的最前端。

对于以上的种种优势，解总感触颇多，他认为这些条件是任何一家企业异地建厂都希望具备的。菏泽金正大公司集种种优势于一身，体现了集团公司长远的战略规划，这些优势让菏泽金正大公司具备了在国内外众多肥料企业中脱颖而出的优势，菏泽金正大公司会利用现有优势，借助集团公司走的这部好棋，依靠科技创新和营销战略的持续升级赢得棋局。

以技术创新推动产品升级

当前农业经营模式正呈现多元化的趋势，合作组织、大型农场和个体分散经营共同存在于中国农村，这赋予了国内肥料需求的多层次的特点。也正是这一特点，让各种品质、各种级别的肥料甚至假冒伪劣肥料得以长期存在。但是随着现代农业的发展、集约型经营的推广以及国家土地流转政策的推行，高品质、环保性新型肥料必将成为肥料市场的主流。

解玉洪表示，国家中长期科技发展规划纲要 （2006～2020年）指出，要重点研究开发环保型肥料、农药创制关键技术，专用复（混）型缓释、控释肥料及施肥技术与相关设备……这说明发展环境友好、资源节约型的肥料已成为时代发展的要求。金正大集团积极响应政府号召，紧跟时代发展步伐，依托国家缓控释肥工程技术研究中心的科研和技术优势，研发了作物专用和区域专用的肥料新品种，同时加快了对传统复合肥的升级改造，生产差异化新产品，提高了产品的附加值，增强了市场的竞争力。

解玉洪饶有兴致地告诉记者，此次推出的脲甲醛复合肥、硝硫基复合肥等新产品在技术上有了突破性的进展。其中，硝硫基复合肥产品采用了国内外先进工艺，通过硝铵熔融装置进行生产，在国内属于首创，填补了国内空白，具有速溶速效的特点，适合各种作物的冲施和灌溉，养分配置合理，营养功能齐全，能够提高根茎果实的品质、风味、糖分、VC等，有效改善外观。在蔬菜、喜硫作物、盐碱地上应用前景广阔。而即将问世的双层包膜缓控释肥属最新研制的国家专

利产品，是缓控释肥全新升级换代产品。产品通过双重包膜，更好地发挥了缓控释肥的作用，克服了单纯包膜表面厚薄不均、养分供给释放不均匀的弊端，让控释粒子的控肥能力更强，确保肥效更加持久，养分释放均匀，更加贴近作物生长需肥规律。

解玉洪说，企业和经销商之间是利益共享、风险共担的。新产品的推出，新战略的实施，在增强企业自身竞争力和发展潜力的同时，可用差异化产品提升经销商的竞争能力，激发经销商的发展潜力，并在技术和市场等方面为经销商有效屏蔽了假冒伪劣的干扰。

持续推进营销变革

谈及企业的营销变革和渠道建设，解玉洪认为，系统而灵活的市场营销策略有助于企业制定正确的经营战略，确立竞争优势，增强企业市场竞争力。因此，企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策，及时通过市场营销活动分析外部环境的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品定价、分销、促销和服务等方面作出相应的科学决策。