我们在调查中看到,尽管经济作物种植对农资需求很强,但其种植结构的调整又对农资市场的影响非常大。河南、湖北、山东的调查中都发现,由于棉花种植面积减少、粮食种植面积增加,直接影响到磷复肥消费的情况。由于经济作物受市场行情涨跌影响十分明显,这又会直接影响到相应农资产品的销售。经济作物发达县的化肥用量,可以相当于三四个种植大田作物县的用肥量。所以,复合肥营销重点应该放在经济作物发达地区。
根据这些实际情况,二八法则在农资领域应用,就是肥料企业要取得高利润就应该去找富裕农民、找高产值的地区,而不是单纯寻找高产量农田。
行程概况
本年活动选取的60个县市,从南到北,既有粮棉产地的平原地区,也有以经济作物为主的山区丘陵地带,既有富饶的鱼米之乡,也有广袤的黑土地,其地形地貌、农业生产条件各具千秋,农作物分布各有不同,基本涵盖了国内的粮食作物和经济作物种类———水稻、小麦、油菜、棉花、大豆、西瓜、柑桔、甘蔗、香蕉……为调查采访的丰富性和覆盖面确立了较好的基础。
由于大量走访都在自驾车出行的基础上,从北京到天南地北一路采访,直接深入到基层农资店,面对最多的是基层农资经销商和农民,保证了获取资料比较直接、真实、生动。
同时,我们还特别采访了一些村镇干部,县、市、省农业部门负责人以及各级农业推广部门,采访了山东省土肥站,湖北省土肥站,湖南省植保总站,保定市农业局、供销社和农资公司,西华县土肥站,汉川市农业局,新野县农业局等。做到既有具体情况又有宏观发展情况。
我们《农资导报》的记者们,不管是否参与这次直接的调查采访,都有一个明确的认识:农资人要走到农民中间去。我们向行业内的企业、媒体、各类农资业界的人士建议:到田野里去,那里才是“富矿”!
本版文字 黄存
图片谢宝刚于志强杜晓枫
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来源:互联网
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