我们在调查中看到，尽管经济作物种植对农资需求很强，但其种植结构的调整又对农资市场的影响非常大。河南、湖北、山东的调查中都发现，由于棉花种植面积减少、粮食种植面积增加，直接影响到磷复肥消费的情况。由于经济作物受市场行情涨跌影响十分明显，这又会直接影响到相应农资产品的销售。经济作物发达县的化肥用量，可以相当于三四个种植大田作物县的用肥量。所以，复合肥营销重点应该放在经济作物发达地区。

根据这些实际情况，二八法则在农资领域应用，就是肥料企业要取得高利润就应该去找富裕农民、找高产值的地区，而不是单纯寻找高产量农田。

行程概况

本年活动选取的60个县市，从南到北，既有粮棉产地的平原地区，也有以经济作物为主的山区丘陵地带，既有富饶的鱼米之乡，也有广袤的黑土地，其地形地貌、农业生产条件各具千秋，农作物分布各有不同，基本涵盖了国内的粮食作物和经济作物种类———水稻、小麦、油菜、棉花、大豆、西瓜、柑桔、甘蔗、香蕉……为调查采访的丰富性和覆盖面确立了较好的基础。

由于大量走访都在自驾车出行的基础上，从北京到天南地北一路采访，直接深入到基层农资店，面对最多的是基层农资经销商和农民，保证了获取资料比较直接、真实、生动。

同时，我们还特别采访了一些村镇干部，县、市、省农业部门负责人以及各级农业推广部门，采访了山东省土肥站，湖北省土肥站，湖南省植保总站，保定市农业局、供销社和农资公司，西华县土肥站，汉川市农业局，新野县农业局等。做到既有具体情况又有宏观发展情况。

我们《农资导报》的记者们，不管是否参与这次直接的调查采访，都有一个明确的认识：农资人要走到农民中间去。我们向行业内的企业、媒体、各类农资业界的人士建议：到田野里去，那里才是“富矿”！

本版文字 黄存

图片谢宝刚于志强杜晓枫