4月9日，湖北鄂中化工有限公司副总经理戴宗旭（前右一）和本报总编辑张健秋（前左三）在湖北钟祥向农民介绍调查问卷。

在山东济宁的蔬菜大棚里，记者向农户了解西红柿的施肥与用药情况。

感受村支书

记者走进田间地头，所拿的《农资导报》被“哄抢”

2009年4月7日，《农资导报》与湖北鄂中化工有限公司共同策划的“中国农民农资使用状况大调查”在湖北荆门市启动。山东寿光利丰化工有限公司、山东谷丰源化肥有限公司两家企业参与协办。

2009年记者先后对全国9个省（区）市进行了调查采访，行程近3万公里，分派8支队伍、共计28名记者分赴湖北、山东、河南、河北、辽宁、吉林、湖南、广西、广东、海南等省区，走访了60个县市。走访了湖北省江汉平原的沙洋县、钟祥市、宜城市，枝江市，汉川市；山东省寿光市、惠民市、阳信县、虞城市、滕州市、齐河市和高唐县；河南省西华县、唐河县、新野县和安阳、新乡地区；河北省邢台市、任县、南宫、衡水市、深州、安平、保定市、徐水、廊坊市、大成县；辽宁省黑山县、盖州市、海城市、辽中县；吉林省柳河县、东辽县、桦甸县、四平市辽河农垦管理区等地；广西区桂林、柳州、来宾、南宁、玉林等5个主要农业发达地市的10多个重要的农业县市；湖南大调查往返车程长达8000公里，3位记者走访了常德、益阳、岳阳、长沙、吉首等五个地区，并在宁乡举行了一次规模较大的农民座谈会；在广东和海南以“农资质量万里行”的形式进行了农资使用状况调查，在广东走访了广州、东莞、惠州、肇庆、清远、柏塘，在海南走访了海口市和澄迈县。

在这纵贯南北、横穿东西的大范围采访中，除广西、广东、海南三省（区）因太过遥远而乘车前往外，都是驾车由北京出发，直接走到基层供销店和地头田边，见到最基层的农资销售者和使用者。各个采访团队自驾车采访行程总计接近3万公里。经过采访，我们得出了较为详尽的第一手资料，采写的各地农资走向等文章近70篇，图片数十幅。在业内引起了强烈关注。

一、农化服务的重要性显现无遗，已成为企业之间、经销商之间最重要的竞争手段。从调查反馈可以看出，未来农资经销商的生存之道，也是大型生产企业的优势所在，是能够为农民提供优质服务。这种局面使农资行业完全融合进了整个经济社会进入服务竞争时代这个大势。

1.基层经销商服务成为必需

记者发现，目前某种农资产品的市场占有情况与基层经销商的服务有直接关系。记者还发现，掌握深厚的农技知识、具备较强的农化服务能力，已成为基层经销商独领市场风骚的法宝。在湖南农资市场上，拥有农技知识、指导农民科学种植的“田保姆”不仅能够增强农民的信任感，拉动农资销售，而且服务本身也成为基层经销商的一种盈利手段。这样的农资经营店不仅在当地市场占有率越来越高，经济效益也十分可观。

记者在湖南常德武陵区城郊看到，一位村民步行十几里来购买化肥农药，只为经理李胜年能够进行相关的服务指导。而在常德市灌溪镇，8家农资经销点中有7家是由当地农综站人员开设的。当地农综站不仅自行培育优质稻种供给村民，而且推出测土配方施肥、病虫防治、粮食回购等全程的“保姆式”和“托管”式服务，在实现种子、化肥、农药一体化销售的同时，将专业化服务变成产品，不仅获得了良好的经济效益，更重要的是实现了农业产业化、专业化管理，提高了农业种植效率。

而在河南，基层经销商的服务性销售和技术性销售尚停留在被动和下意识状态。即便如此，基层经销商的服务也已从最初的送肥到户、到地头，发展到目前无偿提供农机具使用、介绍肥料和农药的性能与施用方法。我们注意到，河南地区的村级经销商大多拥有喷雾器30～50台，而且在向电动化、高雾化器具发展。一些经销商为了推广复合肥产品，利用玉米播种施肥一次性完成技术，专门购进多台机动牵引耧具，供农民无偿使用或低收费代播。在目前农机具享受国家补贴13%的情况下，抢占农机具优势已经是河南最基层经销商的主动选择。