2.专业化防治对农资销售提出了新的要求

记者了解到，2009年湖南病虫害专业化防治面积已达500万亩，基本占湖南耕地面积的10%，湖南省规划5年后这个数字达到80%。已走在全国前列的湖南省病虫害专业化防治带来了农资销售的新局面。目前在湖南进行专业化防治的服务主体主要有农资公司、行业协会、专业合作社、乡镇能人及种植大户等。

调查组在常德市、汉寿县、益阳市、宁乡县等地采访时发现，这些地区病虫害专业化防治得到了较大幅度的推广。农民与专业防治部门签订合同，根据种植面积支付相应费用，由这些专业部门进行病虫监测、配药、防治、管理等一系列工作。

此次大调查让我们看到，农作物病虫害专业化防治已是大势所趋。目前在防治过程中，尚只有农药参与其中，随着专业化的进一步深化，化肥、种子都可能参与进来。这将对农资的销售格局产生深远影响。目前已有农药企业直接越过县级经销商，与基层农资经销商合作或者直接与村委会合作。因此，无论是生产企业还是流通企业，在渠道的铺设上一定要简化环节，降低成本，服务专业才行。

二、土地流转将带来一定程度的土地集约化。虽然这个进程不会太快，但足以影响整个农资行业的供应和消费方式。那些配肥站的雏形、那些农业服务公司的雏形就是明证。

1.大农场需要大农资支撑

记者在走访过程中发现，一些大农户、大农场每年要消费大量化肥，而且能够批量进货。拿吉林辽河农垦管理区孤家子双塔农场来说，农场现有5000多人，耕地1450公顷，除少部分种植水稻和大豆外，主要以玉米为主。一位叫孙志军的种植大户家有12公顷玉米，每年消费复合肥6吨、尿素6吨，总计12吨。如果按照这一施肥水平匡算，整个双塔农场每年消耗大约1.7万吨化肥。辽中县农民王天仁家有130亩耕地，每年花生种植用复合肥2.4吨，水稻用复合肥1.5吨、尿素450公斤，玉米用复合肥1吨、尿素1吨，合计每年要消费复合肥4.9吨，尿素1.45吨。

调查还发现，这些农户在选购化肥时都选择大厂家和大品牌产品，有的甚至直接到厂家参观订货。在湖北江汉平原，一些租赁几十亩土地种植的农民采购农资产品时，也是非常重视品牌而不是价格，多数都舍近求远到大批发商手中进货。他们求的是质量保障，而非批零差价的大便宜。

2.特色农业需要特色农资

吉林省四平市辽河农垦管理区

孤家子镇大林村目前正与吉林省农科院合作发展有机稻种植，这种标准化种植方式正带动当地科学施肥的发展。村民高术江是有机稻种植大户，也是最早一批栽培有机稻的示范户。他家种水稻都按照标准化的要求，有机肥一般用豆粕和鸡粪，还有一部分鹿粪。当地有机肥的来源有两种，一种是向当地的畜禽养殖户购买，一种是自家积肥。当地的商品有机肥很少，农户也希望有这种产品，满足有机稻生产需要。有机农业生产需要大量的有机肥，农户通过养殖牲畜来积攒有机肥，一方面可以消化一部分自产的粮食，另一方面实现了绿色农业的目标，真可谓一举多得。

三、肥料消费与农民的富裕程度、与单位面积产值密切相关。二八法则在农资领域应用，就是肥料企业要高利润应该去找富裕农民、找高产值，而不是高产量农田。

1.经济作物与农资关系更密切

在各地的调查中记者发现，蔬菜、棉花种植肥料用量明显高于小麦、玉米的施肥量。山东一个菜农种1.5亩的大棚西红柿，一年要购买价值4000元的复合肥，而同样地区1亩小麦-玉米轮作体系，一年化肥消费仅200元。山东滕州地区每亩土豆要消费复合肥200公斤，而玉米每亩仅使用25公斤复合肥。记者了解到，北方地区农民种植棉花每亩要消费50公斤二铵、追施40公斤尿素，而小麦上底肥每亩仅用20公斤二铵，追50公斤尿素。由于经济作物收益明显高于粮食作物，所以许多农民都热衷于多投肥，也舍得花钱买农药。经济作物种植区农资市场需求比较高端而且高量。