在下午的行情讨论中，参会的各位农资流通龙头企业领导人畅所欲言，发表了自己对明年行情的看法，几乎所有的嘉宾都认同2010年的市场将会依然艰难。以九禾农资公司为代表的积极派认为，虽然行情将会低迷，但市场运作会比2009年要明朗得多，只要抓住机遇，进行适当操作，绝对有信心超过今年。以广西新胜利农资连锁有限公司为代表的谨慎派表示，明年的行情虽然比今年明朗，但是不是目前已经触底现在还不能下结论，所以操作上必须相当谨慎，要尽量避免大量进出。虽然在具体操作上存在分歧，但从总体而言，参会嘉宾都认为明年的行情、市场形势已经基本明朗，年前肯定要有“动作”来确保明年上半年的销售。此外，各参会嘉宾还从自身发展规划、未来工作重心等方面进行了沟通。这不仅是向行业展示自身的发展状况，也得到了同行的优良经验。

桂林———经销商“群英荟萃”

为了向更多的合作者传递讨论的结果，10月27日，“新都化工2010经销商合作论坛”在广西桂林桂湖饭店会议厅召开。本次会议的参会嘉宾主要是来自全国的150余家区域重点经销商，参会者超过300人。

桂林会议将成都会议的精神进行了延续并细化。新都化工总裁宋睿和副总裁刘晓霞再次阐述了当前的行情走势和应对思路。新都化工市场总监、西南交大副教授唐志红则以“新形势下的农业发展趋势及农资营销应对策略”为主题，从政策、理论高度分析了中国农业形势的巨大变革，明确指出，土地流转、种植集中、规模化农业等发展趋势已成为主流，并再次提出，面对这种趋势，经销商的职能必须转变。唐志红以“打桩、织网、亮剑”比喻“钉子策略”的操作内涵。他说：“‘打桩’即围绕钉子客户打桩，全方位服务于此客户，围绕其发展提供相关的支持，如金融、种植品种、农资等；‘织网’即全方位实施深度营销，精耕细作，形成整体网络化经营；‘亮剑’即大力推广差异化产品，形成刺向市场的有力之剑。”生动形象的比喻为参会经销商指明了具体市场操作方向。

为了让参会客户更多地了解专业化营销的具体实施细则，会议特别邀请了已成功运作“钉子战略”的广西玉林南江农资有限公司总经理兼广西玉林香蕉协会会长卢庆伟。卢庆伟详细讲解了南江农资一步步运作“钉子战略”的过程，与参会嘉宾分享了实际操作经验，为大家下一步实施钉子战略奠定了基础。

在“新都化工2009年度优质经销商颁奖典礼”环节，一瞬间，整个会议室被掌声、礼炮声和鲜花所环绕。新都化工为评选出的30位优质经销商隆重颁发了水晶奖杯。为了答谢所有参会客户，颁奖典礼中间穿插了扣人心弦的抽奖，奖品总价值近20万元。随着典礼的推进，包括数码单反照相机、笔记本电脑、捷达车等在内的20个大奖纷纷名花有主，会议气氛几近沸腾。“新都化工2010经销商合作论坛”完美落下帷幕。

行业的发展关乎所有企业的命运，企业也有义务有责任推动行业的良性发展。新都化工的两次会议分别针对不同的客户群体召开，但不管是与大客户的研讨还是与区域客户沟通，目的都在于最大限度统一上下游的思路和观点，减少业内散乱无章的反映，帮助大家看清形势，避免盲目操作，从而为来年的成功运作奠定基础。

厂商联手，必然大大提升成功的机率，正如新都化工所倡导的“与大象共舞”以求多方共赢！

（本专题由新都化工提供）