新都化工高管团队感谢客户支持

宋睿

刘晓霞

获捷达车客户和公司领导合影

优质客户合影

优质客户合影

桂林会议

成都会议

优质客户合影

2009年对于整个农资行业而言都是不平凡的一年。在这一年之中，我们依然承受着金融危机带来的重创，低迷的行情，萎靡的市场，可以说整个行业遭遇着历史最大的信心挑战，亏损、停产甚至倒闭已成为业内见怪不鲜的话题。面对未知的2010年，不论是生产环节还是流通领域，迷茫、困惑似乎依然是主调。但不管前路如何总是要往前走的，越是迷茫时期越是需要大家冷静分析，尤其是处于行业前列的大型企业，在某种程度上能够代表行业发出自己的心声。到底行情将何去何从？周边环境又是怎样局势？明年将如何应对……近日，成都市新都化工股份有限公司联合农资流通行业的十几家龙头企业，针对明年的形势进行了深入讨论，并提出了相应的操作策略。

成都———流通龙头聚首

2009年10月21日，“新都化工2010战略客户研讨会”在四川成都世纪城洲际大饭店拉开帷幕，来自全国各地的10余家农资流通龙头企业的领导人参加了此次研讨会，如九禾农资股份有限公司、云南省农、安徽辉隆等省级农资公司。本次会议旨在搭建一个行业内部交流、沟通的平台，针对明年化肥行业的行情走势和市场运作策略进行充分探讨，从而降低明年市场操作的风险，促进行业良性发展。

在上午的会议中，新都化工董事长牟嘉云首先代表公司董事会和全体成员对参会嘉宾表示欢迎，并向大家汇报了公司在2009年中取得的成绩。虽然历经金融危机，但新都化工依然能够持续发展，不仅完善了业内唯一的盐-碱-煤的产业资源链，实现企业持续盈利，还获得新加坡华侨银行鼎力加盟，成为中外合资公司。

新都化工总裁宋睿以“突破”为主题，结合国内土地流转的局势，综合国际国内经济形势，对化肥行业的发展趋势进行了分析，并对明年的化肥行情进行了预测。宋睿认为，2010年的农资行业将依然全面过剩，行业形势不会比今年有明显好转。“但在2010年3月份之前，行情应该有类似2009的小高潮。”也就是说，明年是一个在危机当中存在巨大机遇的年度。他说：“虽然现在行情是低迷的，但现在的低迷和以往不一样，现在的低迷是零风险和有需求的。我们在市场操作上要正视明年的低迷，一手抓‘亮点’，一手抓‘节奏’。所谓的‘亮点’是选择合适的操作品种，不能把筹码压在完全没有竞争优势的产品上，要多操作差异化的产品；‘节奏’就是选择适当的时机储备，在适当的时机抛货，从而降低经营风险并实现盈利，要走在行情变化之前。”最后，宋睿还对通货膨胀谈了自己的看法和预期。

新都化工营销副总裁刘晓霞结合中国土地流转政策，对2009年行业现状进行了分析，总结了2009年新都化工的销售情况，从原料、粮食价格、渠道、国家政策等角度出发，预测了2010年行情，并进一步从产品、价格、渠道、促销等多方面阐述了新都化工2010年的营销思路。刘晓霞表示，当前农业形势的变化已经迫切要求农资行业变革，越来越多的大型种植基地的出现，对专业化的农资销售服务有了更高层次的要求。各级经销商尤其是终端经销商必须由原来的销售商转变为服务商，为专业客户提供更多的专业服务。他说，新都化工自2007年提出“钉子战略”后，在各主要市场取得了不小的成绩，很多经销商按照“钉子战略”的要求，已经与专业合作社、种植基地等建立了密切的合作关系，不仅在2009年销量创造新高，还实现了良好的效益。刘晓霞承诺：在2009年的市场操作中，新都化工坚持诚信的经营原则，哪怕是公司少盈利，也在保底调价等工作中兑现了一切对合作伙伴的承诺，获得了广大客户的认可。在2010年乃至今后的操作中，新都化工不仅依然坚持诚信为本，还着力推行全员营销，深化与经销商的全面合作。