在快速反应的市场机制中，品牌是企业立足于市场的坚实基石，尤其是在传统观念浓郁的中国农资流通领域中，企业不仅要注重品牌的树立和创新，而且更需要致力于为农服务，谋求自身生存发展的道路。

通过近5年的艰苦奋斗，威远生化获得了很快的发展，产品质量和品牌得到快速提升。2007年，威远生化获得同行第一个“杰出营销团队”殊荣，同时建立起包括200多家区域经销商、8300多家营销终端，覆盖面宽、销售功能强的企业营销网络体系。随着产品知名度与美誉度、企业诚信度、经销商忠诚度、用户满意度等都在不断提高，为企业营造了良好的市场环境和条件，市场竞争力不断增强。

威远生化阿维菌素的市场占有率从2005年的8%快速增长到2009年（截至目前）的30%，“蓝锐”、“营利”、“喆燕”的市场占有率从2008年的10%提高到2009年的20%。为了不断加强科技创新，威远生化在湖北、湖南、江西等省组织了“二化螟、三化螟防治科技入户”活动。植保专家高峻老师表示，威远生化推广二化螟示范田是造福农民、惠及百姓的致富工程。

科技入户提升品牌影响力

众所周知，农产品安全是农业生产中需要重点关注的因素。二化螟作为水稻上主要的害虫之一，其防治能否实现无公害化，将直接影响稻米的品质。根据农业部第1157号公告：“自2009年10月1日起，除卫生用、玉米等部分旱田种子包衣剂外，在我国境内停止销售和使用含氟虫腈成分的农药制剂。”氟虫腈产品将退出市场，水稻二化螟、三化螟防治正在期待一种新的替换型专业产品推出。

今年初，威远生化结合2009年二化螟的发生情况预测，在“农药制剂科技入户”活动中采用了“培养示范户为核心，技术员带示范户，示范户带辐射户，农户帮农户”的农技推广新模式，实现了“科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人”的目标。活动以二化螟防治示范户能力建设为核心，以主导品种、主推技术和主体培训为抓手，构建了二化螟科技成果快速转化的通道。通过近半年的项目实施，目前培植科技示范户1000余户，示范辐射水稻面积5.8万亩。

质量、网络、品牌稳步发展

首先，提升产品质量是夯实品牌的基础。在确保产品质量领先和稳定的前提下，威远生化通过初期大量的对比实验、药效示范推广和典型用户试用经验，拉动消费市场步步上升。

其次，威远生化狠抓企业内部质量管理，以生产优质高浓度农药制剂满足农业生产需要为己任，并不断升级产品质量要求，提高用户认同感。同时，在每年度召开的用户恳谈会上，全面仔细征询各级客户的真实需求。企业认识到，用户对好产品的认可，已经从药效好升华到质量优，必须建立起良好的品牌效应，才成为构筑坚实品牌的基础。

第三，优化营销网络，促进品牌管理。威远生化在进入市场之初，在全面调研、掌握大量市场资料的前提下，统一部署了自身的全国营销体系，推动销售工作的全面开展。由于坚持了“诚信双赢，共谋发展”的原则，公司经销商网络不断优化，网络质量不断增强。同时，公司选择了忠诚度更高的经销商，建立起以资本为纽带的合作关系。通过双方优势资源的互补和共享，提高营销管理效率和效益，达到管理中服务、协调中磨合，达成良好的厂商关系。

第四，强化宣传促销，推动品牌创新。2008年，威远生化的“蓝锐”、“营利”产品投放市场后，企业迅速将宣传定位到塑造统一的企业形象和品牌为中心上来，并按照多形式、多层面、全方位、立体式的广告宣传思路，全面提高“蓝锐”、“营利”品牌的认知度。在今年产品进入成熟期后，企业适时系统调整了广告宣传策略：提高广告创新力度，强化省县各级广告安排。通过贴近消费者的宣传手段，建立了良好的公众形象和群众口碑。威远生化营销终端和“威远科技示范村”的推广示范发挥效应，企业品牌影响力提高了。