在快速反应的市场机制中，品牌是企业立足于市场的坚实基石，尤其是在传统观念浓郁的中国农资流通领域中，企业不仅要注重品牌的树立和创新，而且更需要致力于为农服务，谋求自身生存发展的道路。
通过近5年的艰苦奋斗，威远生化获得了很快的发展，产品质量和品牌得到快速提升。2007年，威远生化获得同行第一个“杰出营销团队”殊荣，同时建立起包括200多家区域经销商、8300多家营销终端，覆盖面宽、销售功能强的企业营销网络体系。随着产品知名度与美誉度、企业诚信度、经销商忠诚度、用户满意度等都在不断提高，为企业营造了良好的市场环境和条件，市场竞争力不断增强。
威远生化阿维菌素的市场占有率从2005年的8%快速增长到2009年（截至目前）的30%，“蓝锐”、“营利”、“喆燕”的市场占有率从2008年的10%提高到2009年的20%。为了不断加强科技创新，威远生化在湖北、湖南、江西等省组织了“二化螟、三化螟防治科技入户”活动。植保专家高峻老师表示，威远生化推广二化螟示范田是造福农民、惠及百姓的致富工程。
科技入户提升品牌影响力
众所周知，农产品安全是农业生产中需要重点关注的因素。二化螟作为水稻上主要的害虫之一，其防治能否实现无公害化，将直接影响稻米的品质。根据农业部第1157号公告：“自2009年10月1日起，除卫生用、玉米等部分旱田种子包衣剂外，在我国境内停止销售和使用含氟虫腈成分的农药制剂。”氟虫腈产品将退出市场，水稻二化螟、三化螟防治正在期待一种新的替换型专业产品推出。
今年初，威远生化结合2009年二化螟的发生情况预测，在“农药制剂科技入户”活动中采用了“培养示范户为核心，技术员带示范户，示范户带辐射户，农户帮农户”的农技推广新模式，实现了“科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人”的目标。活动以二化螟防治示范户能力建设为核心，以主导品种、主推技术和主体培训为抓手，构建了二化螟科技成果快速转化的通道。通过近半年的项目实施，目前培植科技示范户1000余户，示范辐射水稻面积5.8万亩。
质量、网络、品牌稳步发展
首先，提升产品质量是夯实品牌的基础。在确保产品质量领先和稳定的前提下，威远生化通过初期大量的对比实验、药效示范推广和典型用户试用经验，拉动消费市场步步上升。
其次，威远生化狠抓企业内部质量管理，以生产优质高浓度农药制剂满足农业生产需要为己任，并不断升级产品质量要求，提高用户认同感。同时，在每年度召开的用户恳谈会上，全面仔细征询各级客户的真实需求。企业认识到，用户对好产品的认可，已经从药效好升华到质量优，必须建立起良好的品牌效应，才成为构筑坚实品牌的基础。
第三，优化营销网络，促进品牌管理。威远生化在进入市场之初，在全面调研、掌握大量市场资料的前提下，统一部署了自身的全国营销体系，推动销售工作的全面开展。由于坚持了“诚信双赢，共谋发展”的原则，公司经销商网络不断优化，网络质量不断增强。同时，公司选择了忠诚度更高的经销商，建立起以资本为纽带的合作关系。通过双方优势资源的互补和共享，提高营销管理效率和效益，达到管理中服务、协调中磨合，达成良好的厂商关系。
第四，强化宣传促销，推动品牌创新。2008年，威远生化的“蓝锐”、“营利”产品投放市场后，企业迅速将宣传定位到塑造统一的企业形象和品牌为中心上来，并按照多形式、多层面、全方位、立体式的广告宣传思路，全面提高“蓝锐”、“营利”品牌的认知度。在今年产品进入成熟期后，企业适时系统调整了广告宣传策略：提高广告创新力度，强化省县各级广告安排。通过贴近消费者的宣传手段，建立了良好的公众形象和群众口碑。威远生化营销终端和“威远科技示范村”的推广示范发挥效应，企业品牌影响力提高了。
第五，利用农化服务，巩固品牌优势。服务是产品质量和品牌价值延伸的重要内涵，是企业蓄积品牌资产的重要平台。威远生化以营销终端为立足点，以“威远示范田”为突破口，广泛深入为用户提供药效、配方等农化服务，让农民获得更多的实惠。借助各地农业“三站”多年积累的农化经验，扎根于田间地头，形成了强大的农化服务体系；不断延展农化服务的内容，在做好农药技术服务的基础上，结合当地农作物的种植习性、良种选育、科学栽培、病害防治等特点，满足农户对于农产品市场信息等方面的咨询。
第六，扩大“示范村”典型示范户的辐射效应，增进村级消费群的忠诚度，提高威远品牌的深远影响力。积极推行“订单农业”，锁定用户的集体用药与集体种植行为，降低农民种植风险，真正做到农民购药舒心、用药放心、增收欢心。实现系住用户的心、巩固品牌的新目标。
创新服务机制和效果
为了进一步提高二化螟等农作物重大病虫应急防治工作的组织化程度和防治效果，威远生化还联合各地植保部门，结合当地的实际情况，采取政府推动、植保助动、市场拉动的工作机制，建立了威远生化综合防治二化螟样板区，组建了农技推广应急防治专业呼叫中心，开展植保区域服务，实行测报、开方、供药、配药、施药一体化服务，全面提高农作物病虫防治效率。
目前威远生化已在100多个县（市）组建开通了助农热线，极大地提高了全国水稻二化螟的防治效率。其他地市结合区域市场特点，经销商也正在纷纷开通威远助农热线，形成了规模防治。据不完全统计，威远生化热线服务面积已经达到180万亩，有力推动了二化螟的大面积防治工作，提高了螟虫防治效果。（夏青）
