作者简介：

    杨邦宁，1946年生，大学文化，高级经济师。1961年参加工作，曾在基层工作二十余年，作营业员、统计员、农药化肥技术员，历任乡、区、县、市供销社副主任、主任等职，1999年至2008年任四川省农资集团董事长、总裁。

在线试读：

    连锁经营是一种先进的经营形式，它把工业生产追求规模效益的思想引入零售上，实行“集中采购、分散销售、规范化经营”，通过规模经营和资源共享降低企业经营的平均成本和每一单位的边际成本从而提高市场绩效，实现了规模经营效益。

    农资连锁最近几年在中国的农资流通领域的发展如火如荼、前赴后继。有企业成功地利用连锁实现了网络的快速扩张，也有企业难以把握和控制网络先而在快速扩张中倒闭。无论扩张和倒闭，有一点我们可以坚信，农资连锁是农资行业发展的方向，也是保证农业生产的安全的有效途径。

    目前，经历了狂热之后的农资连锁模式开始回归理性，农资经营近几年的发展过程中，我们在积累了丰富经验的同时也接受到了很多教训。各种形式、多种体制的中国农资连锁经营流通企业悄然崛起，其经营主体、经营渠道及经营模式的多元化格局已经逐步形成，并涌现出很多知名品牌和知名企业，农资连锁经营模式显现出巨大的活力和生机。

    第一部分：中国农资连锁经营正当时

    一 、农资连锁经营发展的重要意义

    1998年，随着国务院“39号文件”的出台，农资流通企业被推向市场经济体制改革的浪潮之中，从多年“统购统销”的计划经济模式向必须向“市场找饭吃”的市场化模式转变。正是在这种环境下，中国农资连锁经营模式应运而生。

    连锁经营是当今商品流通领域中最具活力的经营方式。目前，在我国零售业、餐饮业等服务业中普遍应用。连锁经营的发展对我国生产、流通、消费以及整个国民经济发展具有重要意义。

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    二、连锁经营是当前世界商品流通和服务业中最具活力的现代经营模式

    连锁经营被称为“有史以来最成功的营销观念”。随着社会经济的发展，连锁经营的范围以不局限于零售、餐饮等传统产业。连锁经营模式的优势逐渐显现，许多行业也在结合和运用连锁经营模式，如中介经济行业、修理业、旅游业、洗染业、图书业、房地产业、运输业、装饰装修业、教育行业等，连锁经营进入现代连锁阶段。发展到现代，连锁业态已经市场多样化，从服务行业的中小企业联合，发展到大型百货店、超级市场结合，形成了超级市场连锁、超级商店连锁、专业商店连锁、大卖场连锁等，从上世纪60―70年代开始许多大型连锁企业已形成跨国经营、组合化经营，实行集团化管理，如麦当劳、肯德基形成了庞大的全球快餐帝国。

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    第二部分：探索农资连锁经营

    发展农资连锁是由农资商品流通的性质和特点，以及现有的经营条件决定的。农资商品是规模化流通，生产和需求批量很大，必须建立在规模化、网络化的基础上；农资商品是专业化流通，具有很强的专业性和不可替代性；农资商品是连锁性流通，是社会化大生产和市场供求对农资流通的基本要求。“农资连锁经营”也由此应运而生。近几年，对农资连锁经营“搞不搞和怎么搞”成为业内人士争论的热点。实践证明，连锁经营的生命力是旺盛的。但农资连锁缺乏商业资本和品牌的事实也不容置疑。农资生产企业和流通企业应在政府“连锁经营的东风”推动下，经过整合，共同打造中国农资连锁，真正形成自己的品牌，自己的优势。

    一、农资连锁经营的“六统一”原则

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                                                              （实习编辑：王沛）