深度合作才能平安过冬

一场席卷全球的金融风暴把整个世界吹入冬天。冬天冷风刮起，你一个人站在风中容易被掀翻，你需要伸出手与大家抱成团才能不被风刮倒。

“大家都叫我老师，其实你们也是我的老师。你们的提问，催我思考；你们的介绍，让我了解新知识。说真的，我很喜欢这样生动的课堂。”无论在南通，还是在雨中的大丰港，刘孔清老师不止一次地发出这样的感慨。经销商们纷纷表示，与基层零距离对接，成为这次农技专家在六省咨询服务中衍生出的新鲜话题。

江苏经销商张女士在谈到与威远合作时坦言：2008年之后，厂家与经销商必须深度合作。云天化与吉林升华合作，成立了一家公司———吉林云升，云天化控股51%。吉林升华农业发展有限公司在吉林的规模列第二位，一年卖38万吨化肥，而且淡季时收购粮食。这么大的化肥经销商都心甘情愿让云天化控股。一些大型经销商已经不再考虑卖多少货的问题，而是考虑未来往哪里走。

2008年之后，大家可以看到一个很明显的趋势，鲁西、宜化等化肥巨头都在做这方面的探索。以前，化肥生产企业与农资经销商是分得很清楚的，两者是一买一卖的简单业务关系，以后，大家会建立更深层次的战略合作。当前，农资经销商也应该主动伸出手来，跟上下游做深层次的战略合作，否则凭你一家的力量很难支撑。威远生化做得那么大，我们中小农资经销商更应该考虑深度合作的问题———我国每年都有各种针对农民的农技培训，但农民还是对施肥用药不太了解。为什么会这样？我觉得最根本的原因还是农民耕地太少，在我们老家，人均七分耕地。怎么实现农业现代化？一家一户的联产承包制已经制约现代农业的发展，所以国家鼓励土地的自愿、有偿流转。如果每个农户耕种上万亩的土地，不用农资经销商告诉他怎么施肥喷药，农民自己就有学习的动力。山东寿光的大棚蔬菜，一个大棚一年收入二三十万元，那些菜农掌握的施肥用药知识比农资经销商还多。他们种菜有效益，所以有动力。我国大部分地方都只有人均几分地，哪来动力学习农技知识？随着土地流转的不断推进，农资经销商只有通过与厂家的深度合作增强实力，才能深化对规模化种植大户的服务。

在咨询服务活动中基层村民、零售商抛出的问题，可谓是林林总总，也让农技专家们大开眼界。不少专家感叹，今后他们的工作要顶天立地，既要紧跟国际前沿，也要脚踏实地，解决基层村镇面临的问题。

“企业的创新激情让人振奋！经销商和农民也急需高端技术支持，而农技专家的科研成果也需要落地才能转化，如果这三种需求真正无缝对接，合作将实现共赢！”广西、湖北、江苏的经销商说出了企业和农技专家的共同心声。 （夏青）