企业、农技专家、经销商深度合作开创共赢

在中国的农资市场中，经销商是一个独特的群体。他们行走在农资市场的前沿，潜心农技；面对国际金融危机的冲击，他们又奔走在神州大地，为种田指点出路，为农民致富支招，受到当地政府及植保部门的热烈欢迎。对于一家农资企业来说，其核心经销商的价值是巨大的，这些经销商其实正在希望的田野上播洒科技的种子。

4月16日到5月11日，威远生化组织市场部、技术推广部以及各个营销大区组织的农技服务团兵分两路，从湖北启程。一路赶赴江苏、广西、浙江三省；另一路赶赴湖南、安徽、河南三省。各地威远经销商联手农技专家深入田间地头开展农技咨询服务活动，也传递着共克时艰、化危为机的决心和信心。

专家的话让我们少走弯路

安徽科技学院教授沈树阁作为农技推广专家咨询服务团成员，深入安徽岳西县就经济发展开展实地考察和咨询服务。沈教授在山区多个村镇对当地的农业经济进行了细致的考察。在河南，循环农业发展咨询服务组一行3名农技专家，在对循环农业示范点每个环节认真察看后，分别从各自的专业领域帮助示范园区管理者和农民解答了生产中遇到的很多问题。5月18日上午，在广西对10个乡镇近200余名基层农技服务人员进行专题培训，培训主题是：由农业专家、技术人员宣讲《农业实用技术与管理》。前来听课的主要是当地的农村科技致富带头人、种植大户和种田能手。

广西一位经销商诚恳地说：“作为经销商，过去的十多年可谓是艰苦创业，目前全球发生经济危机，他们的事业发展也到了关键时期。这一次，威远生化邀请农技专家们到地方来，能够帮助经销商开阔经营思路，增长科技知识，增加服务手段。”

广西经销商文丽说：“农技专家们传经送宝到基层，正是顺应了我们基层村镇级经销商的迫切需要。专家的一句话能帮我们捅破窗户纸，让我们在今后的农资经营中少走多少弯路啊。”

对于农化专家的到来，各地经销商奔走相告，纷纷赶来求教。湖北监利农资、广西玉林超哥、贵港诚丰等8家农资技术负责人与农技专家座谈后纷纷请他们到公司看一看，期盼留下宝贵的指导意见。

在近一个月的时间里，威远的农技专家、经销商联手营销和技术推广人员共深入6省的49个地市，为当地农民群众举行高水平专题报告会20多场，召开各类高层对话、座谈会、咨询会36场，参加的农民群众超过6万人次，实地考察30多家各类农业示范区，为1000余家零售店提供了技术咨询，现场帮助农民解决各类技术难题430多个，为所到村镇提出咨询意见建议600余条，不少农技专家还现场被聘为农民经济科技顾问。

碰撞出智慧的火花

“湖南农业生产潜力非常大！我们要看到希望、增强信心，要培养一大批从事农业生产的种植户、养殖户、营销户，使他们成为湖南现代农业生产的主力军。同时要注重科技创新，提高农产品的科技含量，并通过打造专业合作社等组织形式，使科技创新成果转化为现实的生产力。”在威远农技专家咨询服务团湖南行首场专题报告会上，湖北监利县农业局高级农艺师刘孔清深刻阐述了当前湖南农业经济面临的严峻形势，并就发展现代农业等作细致的分析，台下听众反响热烈。

广西贵港经销商伍先生在专题会上，结合自身实际畅谈了应对金融危机的建议。他说：“我们不妨站在高处看一下农资经营的宏观环境变化。改革开放30年，其实是一个城市化的过程，农村人口逐步向城市转移，农村的人口越来越少。大量的农民进入城市之后，必然导致城市里需要消费的人越来越多。新希望集团的董事长刘永好曾说，中国未来十年最好的行业是农业。在当前的经济危机形势下，人们更加关注传统产业。但经济再怎么困难，人们还是要吃饭的。农资行业是一个刚性需求的行当，每年到用肥施药季节就得买，需求年复一年，关键是买谁的。