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山东富士化肥公司“售肥有方”


本报讯 山东富士化肥有限公司为应对激烈的肥料市场竞争,及时调整营销策略,变游击战为阵地战,集中优势兵力大打市场开拓战,不但守住了原有的产品销售市场,而且其主导产品富士山牌系列复合肥还出口到美国、澳大利亚及东南亚等10余个国家和地区,取得了显著的经济效益和社会效益。

富士公司始建于2002年,当时只生产单一的复合(混)肥。近年来,他们与国内外高等科研院校搞横向联合,依托技术优势积极开发新产品,目前已成为拥有缓释肥、生物有机肥等四大系列100多个品种、年产量达100万吨的大型肥料企业,公司沿用的专业化单项销售(即开发一种新产品新增一个业务部)的做法已远远不能适应企业快速发展的需要。面对企业实际和新的市场变化,富士公司及时转换思路,变各自为战的游击战为区域性综合销售的阵地战。企业内部30多个业务部强强联合,成立了覆盖全国的4个销售大区,每个大区下设3个销售公司,产品销售按区域不同进行划分,每个销售公司都有自己的销售地盘,总公司为大区和每个销售公司制定出年、季、月度销售目标和产品价格,生产部门按销售订单生产。为调动销售人员的积极性,富士公司出台了相关配套措施,层层签订责任状,多劳多得。销售人员收入上不封顶下不保底,超额完成销售任务的业务人员除按规定领取工资和提成外,总公司还根据贡献大小分别给予1万~10万元不等的年度销售奖励,让有能力的销售人员先富起来。 (吴清明)


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