史丹利化肥吉林有限公司繁忙的装肥场景

□本报记者刘苏华 特约记者吴令然

景如春日。用这句话来形容史丹利化肥公司开年的发展实不为过。漫步在史丹利化肥公司的现代化厂区，到处呈现出一片繁忙的景象。车间内，忙碌的工人，鱼贯而出的货车，预示着这里并未受到金融危机的影响。史丹利化肥公司董事长高文班满怀信心地介绍道，公司现在每天有1万多吨优质肥料运往全国各地，销售收入比去年同期增长50%以上，现有库存全部售完。这种持续走红的局面还将延续相当长的时间，今年肯定是一个丰收年。

确实，在这场突如其来的金融风暴中，史丹利化肥公司经受住了了市场的考验。那么，在这场金融风暴中，该公司又是如何迎难而上、化危为安的呢？

超前规划，理性经营

化解危机，关键在于抓住机遇。一场大的危机中，同时也酝酿着巨大的商机。在这场突如其来的金融危机中，史丹利化肥公司之所以能够率先突围，完全得益于他们的超前规划和理性经营。

去年8月份，当复合肥市场高价原料肆虐的时候，他们不盲从、不跟风、不折腾，冷静分析市场，沉着应对，果断出手，把库存压到合理水平。在当时，引起了社会上的种种猜疑，一时间各种负面消息四起。

时至今日，我们再来进行回顾和分析，正是合理的库存使史丹利化肥公司没有背上高价原料的包袱，实现了最大利好，才能有今年春季的辉煌，才能再次抢占发展的先机。

危机到来，理性为先

高价肥的到来，意味着复合肥市场将要经历一次大的利益调整和利益分配。

面对复杂的市场环境，尤其是在困难时期，史丹利化肥公司始终从全国行业的大局出发，牢牢把住市场节奏，合理兼顾上下游利益，坚持不搞危机输出，在产品价格上保持了经销商能够接受的水平，同时也照顾了农民能够相应承受的能力，保证了广大经销商在困境中避免损失并获得利益，进一步强化了合作共赢的机制，同时也培育了忠诚的消费群体。因此，一到市场转暖，这种友谊和真情就会顺势迸发，来自五湖四海的经销商蜂拥而至，给予了充足的回报，演绎为市场热点。

当人们再次以羡慕的眼光聚焦史丹利化肥公司的时候，应当领悟到理性的成分，更加感受到理性的力量。

行稳致远，规避风险

史丹利化肥公司已经走过了17个年头，先后经历了亚洲金融危机和国内多次经济调整的考验，特别是在应对这次金融危机中显得更加从容淡定，实现了重大历史性转折，再次奠定了跨越发展的基础。

在发展经济中，往往是赌性高于理性，致使有的企业习惯占山为王，在浮躁的心态中迷失了发展的方向。史丹利化肥公司一以贯之地坚持自信不盲从、发展不盲目，量入为出，上项目、搞投资，不搞无米之炊，靠自己的实在积累，一步一个脚印，始终使资金链条完整高效。因此，任凭风浪起，稳坐钓鱼船，在稳健中保持了快速发展，实现了别人难以企及的长远目标。

科学布局，化危为安

科学布局是企业战略，更是企业经营管理的精髓。史丹利化肥公司紧紧把握市场发展趋势，率先在全国实现营销布局，在2000多个县市建立了经营网络，叫响了“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”的口号，成为全国著名品牌。

去年下半年，他们适时开展了深度营销，进一步强化渠道建设，全面抢占终端市场，在全国各地建立了一大批史丹利复合肥示范县、示范乡镇，星罗棋布的史丹利专卖店遍布祖国的四面八方。特别是与国家三大农作物工程技术研究中心的战略合作，使良种、良肥、良法配套在全国各地推广示范，为国家粮食高产工程作出了突出贡献。当今市场的竞争，是科学数据和科学方法的竞争。从袁隆平院士的超级水稻“种三产四”工程，到李登海研究员研究的玉米高产攻关课题，到郭天财教授小麦超高产工程，史丹利复合肥正在发挥越来越大的作用。我们有理由相信，科学的布局、扎实的基础、畅通的渠道，将使史丹利化肥公司始终站在新的起点和前沿，保持持续健康发展。