史丹利化肥吉林有限公司繁忙的装肥场景
□本报记者刘苏华 特约记者吴令然
景如春日。用这句话来形容史丹利化肥公司开年的发展实不为过。漫步在史丹利化肥公司的现代化厂区,到处呈现出一片繁忙的景象。车间内,忙碌的工人,鱼贯而出的货车,预示着这里并未受到金融危机的影响。史丹利化肥公司董事长高文班满怀信心地介绍道,公司现在每天有1万多吨优质肥料运往全国各地,销售收入比去年同期增长50%以上,现有库存全部售完。这种持续走红的局面还将延续相当长的时间,今年肯定是一个丰收年。
确实,在这场突如其来的金融风暴中,史丹利化肥公司经受住了了市场的考验。那么,在这场金融风暴中,该公司又是如何迎难而上、化危为安的呢?
超前规划,理性经营
化解危机,关键在于抓住机遇。一场大的危机中,同时也酝酿着巨大的商机。在这场突如其来的金融危机中,史丹利化肥公司之所以能够率先突围,完全得益于他们的超前规划和理性经营。
去年8月份,当复合肥市场高价原料肆虐的时候,他们不盲从、不跟风、不折腾,冷静分析市场,沉着应对,果断出手,把库存压到合理水平。在当时,引起了社会上的种种猜疑,一时间各种负面消息四起。
时至今日,我们再来进行回顾和分析,正是合理的库存使史丹利化肥公司没有背上高价原料的包袱,实现了最大利好,才能有今年春季的辉煌,才能再次抢占发展的先机。
危机到来,理性为先
高价肥的到来,意味着复合肥市场将要经历一次大的利益调整和利益分配。
面对复杂的市场环境,尤其是在困难时期,史丹利化肥公司始终从全国行业的大局出发,牢牢把住市场节奏,合理兼顾上下游利益,坚持不搞危机输出,在产品价格上保持了经销商能够接受的水平,同时也照顾了农民能够相应承受的能力,保证了广大经销商在困境中避免损失并获得利益,进一步强化了合作共赢的机制,同时也培育了忠诚的消费群体。因此,一到市场转暖,这种友谊和真情就会顺势迸发,来自五湖四海的经销商蜂拥而至,给予了充足的回报,演绎为市场热点。
当人们再次以羡慕的眼光聚焦史丹利化肥公司的时候,应当领悟到理性的成分,更加感受到理性的力量。
行稳致远,规避风险
史丹利化肥公司已经走过了17个年头,先后经历了亚洲金融危机和国内多次经济调整的考验,特别是在应对这次金融危机中显得更加从容淡定,实现了重大历史性转折,再次奠定了跨越发展的基础。
在发展经济中,往往是赌性高于理性,致使有的企业习惯占山为王,在浮躁的心态中迷失了发展的方向。史丹利化肥公司一以贯之地坚持自信不盲从、发展不盲目,量入为出,上项目、搞投资,不搞无米之炊,靠自己的实在积累,一步一个脚印,始终使资金链条完整高效。因此,任凭风浪起,稳坐钓鱼船,在稳健中保持了快速发展,实现了别人难以企及的长远目标。
科学布局,化危为安
科学布局是企业战略,更是企业经营管理的精髓。史丹利化肥公司紧紧把握市场发展趋势,率先在全国实现营销布局,在2000多个县市建立了经营网络,叫响了“黄土地黑土地,施肥就用史丹利”的口号,成为全国著名品牌。
去年下半年,他们适时开展了深度营销,进一步强化渠道建设,全面抢占终端市场,在全国各地建立了一大批史丹利复合肥示范县、示范乡镇,星罗棋布的史丹利专卖店遍布祖国的四面八方。特别是与国家三大农作物工程技术研究中心的战略合作,使良种、良肥、良法配套在全国各地推广示范,为国家粮食高产工程作出了突出贡献。当今市场的竞争,是科学数据和科学方法的竞争。从袁隆平院士的超级水稻“种三产四”工程,到李登海研究员研究的玉米高产攻关课题,到郭天财教授小麦超高产工程,史丹利复合肥正在发挥越来越大的作用。我们有理由相信,科学的布局、扎实的基础、畅通的渠道,将使史丹利化肥公司始终站在新的起点和前沿,保持持续健康发展。
打牢基础,果断出击
战略扩张是企业谋求更大发展的动力和赖以存续的基础。
从2007年开始,史丹利化肥公司开始实施战略扩张,先后在东北、华北、华南地区建立分公司,三个项目全部竣工后,可新增产能180万吨,进一步确立了史丹利化肥公司在全国同行业的领先地位。在战略扩张中,他们杜绝低水平重复建设,坚持高起点建设、高技术支撑、高端产品定位,抢占市场制高点。目前,在三大跨区域项目中,吉林分公司已投产运营,平原和贵港公司将在今年下半年陆续竣工投产。
回顾这神来一笔,带来更多的是引人深思的内容。正当别的企业加紧进行项目储备和建设的时候,而史丹利化肥公司已经顺利完成了三大项目建设,不但降低了建设成本,而且提前迎来了收获的季节。今年春季,在肥料全面紧张的时候,吉林分公司开足马力,加班生产,及时出手,向东北地区集中供肥,大大减轻了山东总部的生产压力,牢牢占据了东北市场。
史丹利化肥公司在世界金融危机中率先突围,迎来了更大的发展机遇。在当前,坚定信心最为重要,抢占先机尤为关键。党和国家惠农强农政策引发的化肥刚性需求开始在市场释放,化肥价格理性回归,农民施肥的积极性再度迸发。这些,给复合肥市场带来了广阔的发展前景。我们高兴地看到,在这美好的春季,史丹利化肥公司正孕育着更大的收获!