但是，至少目前这些化肥大户还有资金优势，他们今后的出路将有三个：

第一，向后进入农资生产领域，生产自己的化肥产品，从而加剧过剩竞争。第二，向前进入终端网络建设，增强自己对市场的掌握能力。第三，成为资本家，通过提供资本借贷或投资获利。在这个过程中，化肥企业自己建立的销售公司本身就是一个批发大户，但不能成为资本家。

国内化肥经营大户有五类：一是大型化肥生产企业单独成立商业公司，如四川九禾和辽宁锦禾。此类大户背靠大树，具有产品优势。二是农资商业上市公司，如福建浩沦。三是其他商业企业的加入，如辽宁成大。四是原来农资公司转型，现有的多数地区性的化肥经营大户主要是原来供销社农资公司转型成立的。五是个体经营发展起来的大户，集中在县城。

这五类化肥批发大户都在争夺化肥市场，但是最终谁能取胜，取决于谁能够取得农民的信任。不管怎样玩弄资本，所有的化肥最后都是被农民买回去，广大农民要么信任某个产品品牌而购买，要么信任某个商家品牌而购买。回顾中国对外开放的历史，就是一部中国品牌退出的历史，根本原因是长期的短缺经济，导致国内的生产企业专注于生产技术，以提高生产效率，而根本不去考虑顾客的选择效率。一旦进入过剩经济，则被更关注顾客选择效率的外国品牌所战胜！

运用我们创立的品牌经济学原理，我们提出了一个“品牌壁垒”。关税壁垒、配额壁垒、环境壁垒、技术壁垒，我们都有办法打破，但“品牌壁垒”难以打破，因为品牌一旦占据了顾客的心理空间就很难改变。