三是为满足硫磺制酸生产工艺要求，采用加拿大或中东进口硫磺，严把硫磺质量检验关，所有硫磺在江苏南通或镇江港口经检验合格（纯度达99.9%以上）后方可装船，通过长江、汉江运往企业原材料库。

四是投资修建了氟水回收池，将氟盐产生的母液（主要为饱和食盐水）全部回收池中，定期外卖，每年可创效益20多万元。

五是投资修建了废水回收池，将设备冷却水和冲洗地面水，全部回收池中，然后用泵打到普钙车间，作球磨矿浆用水，不但彻底实现了污水零排放，而且每年可节约水资源费近10万元。

在增加环保投入、加大技术改造力度的同时，鄂中化工为了从根本上杜绝污染事故的发生，强调从制度入手，成立了严防污染事故工作领导小组和污染事故应急救援指挥部，制定了《环境污染事故应急救援预案》，完善了应急处理设施，建立了有效的风险防范措施，严格推行“环保一票否决制”。同时，加大对员工劳动纪律、操作规程、工艺指标和设备运转情况的巡回检查，实行生产厂、安环处（生产主管）、公司三级交叉巡检制度，发现问题立即整改和查处，从而有效地防止和杜绝了因操作失误等人为造成的环保事故发生。

励志篇———

品牌建设与文化建设并重

杨才超说，企业文化是企业一切行为的出发点和归结点，企业文化是纲，纲举才能目张。同时鄂中人也深知，只有把品牌上升到文化的高度来建设才能保持其长久的生命力和竞争力，只有将文化注入到品牌内涵之中才能使企业生命之树长盛不衰。

6年多来，鄂中化工始终坚持走品牌营销之路。面对社会上一浪高过一浪的“洋名风”、“合资风”，鄂中化工不为所动。鄂中人坚持认为，名字不是决定因素，重要的是产品本身。为此，他们坚持向质量要效益，以质量求生存，以质量求发展，以质量拓市场，以质量创品牌。为了满足消费者的需求，鄂中化工变售前“向客户推介产品”为售前“为客户找产品”，提供一系列差异化服务。通过这些营销手段和服务措施的创新，较好地满足了客户的个性化需求，有效提升了品牌竞争力。

2004年，鄂中化工根据陕西农民习惯种植苹果及果子在膨大期对肥料需求量较大的实际，专门为当地果农开发生产了氮、磷、钾总养分含量45%（16-9-20）的高钾型苹果树膨大肥。因满足了客户的个性化需求，该产品投放市场后即受到当地果农的青睐，经常出现供不应求的局面。2005年，鄂中化工又为东北大豆种植户开发生产了氮、磷、钾总养分含量48%（13-24-11）的高磷型大豆专用肥，赢得了消费者的赞誉。今年上半年，鄂中化工专门为湘北岳阳、益阳、常德等地的苎麻种植户开发生产了氮、磷、钾总养分含量36%（18-5-13）的苎麻专用肥，同样受到了农户的肯定和青睐。

鄂中化工要求业务员、经销商首先是一名合格的农技师，这样才能更好地为终端用户提供选肥、施肥指导，在客户心中逐渐形成一种“卖产品更卖服务”的印象。这种服务无疑为树立良好的品牌形象起到了推动作用。

2006年3月初，四川眉山一果农从当地经销商处购买了20包鄂中化工生产的硫酸钾复合肥，并施入枇杷园。由于当时天旱未雨，效果不甚明显，农户颇有怨言。鄂中化工营销人员在第一时间赶到农户的枇杷园，帮助农户分析原因，使该农户认同了是因为坡地严重缺水、化肥没有溶解、养分未被作物吸收所致。随后，鄂中化工营销人员找来水桶与农户一起担水灌田。4天之后，看到明显膨大的果子，果农的喜悦之情溢于言表。直到今天，这位果农依然是鄂中化工的铁杆客户。

一个优秀的品牌之所以能深植人心，是因为它承载着能让人产生共鸣的文化价值，这就是品牌的灵魂。杨才超认为，每个成熟品牌都有自己的灵魂，把品牌之魂传递给消费者，让品牌变得有血有肉，永远是有效的营销宣传策略。