第五届：农工商携手构建市场化的生产和营销新体系

2004年11月6～8日在天津举行了第五届国产高浓度磷复肥产销会，云集了国内150多家磷肥生产企业与全国数千名经销商，在国家利好政策和市场上涨基调的带动下，磷肥生产企业和流通企业呈现出空前的合作精神。双方在对话中形成共识：针对当前新型的农业、粮食生产形势及2006年化肥批发零售市场放开后的新挑战，迫切需要农工商携手构建市场化的生产和营销新体系。

本届产销会在固有模式上有了许多突破。主办者由原来的政府部门改为行业协会———中国磷肥工业协会，在规模、参展人数、影响力等方面均创下历届之最。

2004年1～9月磷肥的总产量是780万吨，其中高浓度磷肥410万吨；高浓度磷肥从过去的依赖进口到位列产能世界第二位，磷铵装置国产化率已经达到了90%以上。该年市场呈现上升形势，国家为保护企业和农民的利益在现有政策基础上进行更合理的调整，比如增加大型化肥企业的尿素产量，协调磷矿运输，保证资源供给。此外实施优惠运价、增值税50%返还不变、暂停出口退税、完善化肥专项经营等项措施。

国内150多家磷肥生产企业与5000多名经销商，在国家利好政策和市场趋旺基调的带动下，呈现出空前的合作精神。双方在对话中达成共识：当前新型的农业、粮食生产形势和2006年化肥批发零售市场放开后的新挑战，应工商携手构建符合市场化生产和营销的新体系。高浓度磷肥，因适应市场需要、能满足平衡施肥的要求而受到国家的政策支持，是国家鼓励发展的产业。

此外，自2006年起，中国即将对外资开放化肥分销市场，未来的市场竞争将从生产逐步转向分销，传统农资生产、流通企业都在探索低成本化营销模式。企业要提高竞争力，品牌与技术服务会成为价格竞争之外最重要的手段，因此高浓度磷肥服务体系的建构和营销方式变革已是大势所趋。

第六届：品牌、网络、服务成为本届展会最大的亮点

第六届国产高浓度磷复肥产销会于2005年11月8日在山东潍坊国际会展中心闭幕。140家磷复肥骨干企业和近万人参加了展会。品牌、网络、服务成为本届展会最大的亮点。展会规模和品牌企业数量创历届之最。该届展会创下“几个之最”。一是参加展示的企业最多。尤其是磷肥骨干企业精心策划、组织参展。294个展位于上半年就已订购一空。二是参会的经销商最多。据不完全统计，开幕当天参会的人数高达万人，其中经销商占了2/3，创历届展会经销商人数之最。三是全国除西藏自治区外，其他地方均有代表参会。

自中国磷肥工业协会于2000年成功举办第一届国产磷复肥产销会议以来，国产磷肥国内占有率逐年上升，市场竞争力不断增强，进口量总体呈下降趋势；高浓度磷肥产品在磷肥中的比重不断提高，所占比例从3.5%提高到54.0%；高浓度磷肥在技术、装备的国产化、大型化上也取得突破性进展，料浆法磷铵技术、硫基复合肥、磷石膏制硫酸联产水泥等技术已在国内全面实现了产业化；国产磷肥产品质量得到进一步提升，西洋集团、山西天脊煤化工集团、江西贵溪化工公司荣获“中国驰名商标”，并有12家企业的13个产品获得“中国名牌”。品牌形象已成为企业追求目标，在参展的150多家企业中，展示出的优质产品达上千种。

根据中国加入世贸组织的承诺，2006年外资企业将全面进入国内化肥市场，中国的化肥产销行业势必要探索建立工商之间各种新型的合作关系，把生产企业的资源优势和经营企业的销售网络优势结合起来，促进国产磷肥的销售和市场开拓；要积极引导部分有实力的农资企业、化肥生产企业在自愿互利的基础上，建立以资本为纽带，农、工、商联合的新型流通组织形式和经营业态，尽快确立国产高浓度磷肥的市场主导地位。