第五届：农工商携手构建市场化的生产和营销新体系

2004年11月6～8日在天津举行了第五届国产高浓度磷复肥产销会，云集了国内150多家磷肥生产企业与全国数千名经销商，在国家利好政策和市场上涨基调的带动下，磷肥生产企业和流通企业呈现出空前的合作精神。双方在对话中形成共识：针对当前新型的农业、粮食生产形势及2006年化肥批发零售市场放开后的新挑战，迫切需要农工商携手构建市场化的生产和营销新体系。

本届产销会在固有模式上有了许多突破。主办者由原来的政府部门改为行业协会———中国磷肥工业协会，在规模、参展人数、影响力等方面均创下历届之最。

2004年1～9月磷肥的总产量是780万吨，其中高浓度磷肥410万吨；高浓度磷肥从过去的依赖进口到位列产能世界第二位，磷铵装置国产化率已经达到了90%以上。该年市场呈现上升形势，国家为保护企业和农民的利益在现有政策基础上进行更合理的调整，比如增加大型化肥企业的尿素产量，协调磷矿运输，保证资源供给。此外实施优惠运价、增值税50%返还不变、暂停出口退税、完善化肥专项经营等项措施。

国内150多家磷肥生产企业与5000多名经销商，在国家利好政策和市场趋旺基调的带动下，呈现出空前的合作精神。双方在对话中达成共识：当前新型的农业、粮食生产形势和2006年化肥批发零售市场放开后的新挑战，应工商携手构建符合市场化生产和营销的新体系。高浓度磷肥，因适应市场需要、能满足平衡施肥的要求而受到国家的政策支持，是国家鼓励发展的产业。

此外，自2006年起，中国即将对外资开放化肥分销市场，未来的市场竞争将从生产逐步转向分销，传统农资生产、流通企业都在探索低成本化营销模式。企业要提高竞争力，品牌与技术服务会成为价格竞争之外最重要的手段，因此高浓度磷肥服务体系的建构和营销方式变革已是大势所趋。

第六届：品牌、网络、服务成为本届展会最大的亮点

第六届国产高浓度磷复肥产销会于2005年11月8日在山东潍坊国际会展中心闭幕。140家磷复肥骨干企业和近万人参加了展会。品牌、网络、服务成为本届展会最大的亮点。展会规模和品牌企业数量创历届之最。该届展会创下“几个之最”。一是参加展示的企业最多。尤其是磷肥骨干企业精心策划、组织参展。294个展位于上半年就已订购一空。二是参会的经销商最多。据不完全统计，开幕当天参会的人数高达万人，其中经销商占了2/3，创历届展会经销商人数之最。三是全国除西藏自治区外，其他地方均有代表参会。

自中国磷肥工业协会于2000年成功举办第一届国产磷复肥产销会议以来，国产磷肥国内占有率逐年上升，市场竞争力不断增强，进口量总体呈下降趋势；高浓度磷肥产品在磷肥中的比重不断提高，所占比例从3.5%提高到54.0%；高浓度磷肥在技术、装备的国产化、大型化上也取得突破性进展，料浆法磷铵技术、硫基复合肥、磷石膏制硫酸联产水泥等技术已在国内全面实现了产业化；国产磷肥产品质量得到进一步提升，西洋集团、山西天脊煤化工集团、江西贵溪化工公司荣获“中国驰名商标”，并有12家企业的13个产品获得“中国名牌”。品牌形象已成为企业追求目标，在参展的150多家企业中，展示出的优质产品达上千种。

根据中国加入世贸组织的承诺，2006年外资企业将全面进入国内化肥市场，中国的化肥产销行业势必要探索建立工商之间各种新型的合作关系，把生产企业的资源优势和经营企业的销售网络优势结合起来，促进国产磷肥的销售和市场开拓；要积极引导部分有实力的农资企业、化肥生产企业在自愿互利的基础上，建立以资本为纽带，农、工、商联合的新型流通组织形式和经营业态，尽快确立国产高浓度磷肥的市场主导地位。

第七届：化肥产业国际化成为磷复肥产销会亮点

由中国磷肥工业协会、中国农业生产资料流通协会共同主办的2006中国磷复肥产销会12月6～8日在哈尔滨举行。

在这次展会上，新型肥料为展会增添亮色。许多企业展出的产品少则十几个，多达上百个。各种配比的专用肥、缓释控释肥、生态肥、有机肥等，令人眼花缭乱、目不暇接。这说明，随着中国肥料行业的快速发展和测土配方施肥技术的推进，中国化肥企业在产品创新上开始大量投入，中国肥料已由粗放使用向集约化方向发展，从“供上肥、用上肥”阶段发展到“用对肥、用好肥”的阶段。

国际化更是成为该届磷复肥产销会的亮点。作为肥料界的国际知名组织，支持单位增加了国际肥料工业协会（IFA），IFA在促进企业交流、搭建化肥贸易平台等方面业绩突出。赞助单位也是国外、国内各一家，俄罗斯阿康公司首次在产销会亮相，并携同山东红日阿康公司联袂设台参展。2006年外资进入中国化肥流通领域后，带来的不是外国公司与中国经销商的竞争，而是将国外企业与中国的经验、资源进行联合，为中国化肥业带来新的机遇并得到更大的发展。

通过七年的成功经验，2006年的高浓度磷复肥产销会展位数量已是第一届的10倍。参届的企业已不仅仅是国内外的磷肥生产企业，氮肥、钾肥、复合肥以及相关产品的生产企业都有，另外还有部分农资流通、机械制造企业、纸面媒体、网站也都报名参展，显示了产销会强大的吸引力。这次会议共有来自全国各省、市、自治区的1200多名代表报名参加了会议，另有约一万多人参观了展览。

“产销会”已经历练成为引领中国磷肥产业发展的展示、贸易平台，展示内容已从单纯的磷肥发展到氮肥、磷肥、钾肥、复合（混）肥、中微量元素及与之相关的其他原料及产品，为开拓中国乃至国际磷肥市场，增进国际、国内磷肥企业间的交流与合作，推动、完善中国化肥市场和营销网络建设，促进中国磷肥产业的规范和发展起到了重要的作用。如今，“产销会”不再单纯是一个产销双方见面的会议，已逐渐演变成企业、商家新老朋友定期相会的重要场所，以及互相沟通情况、交流信息、研究问题的商务平台。

第八届：2007年中国肥料企业已由粗放型向节约型转化

2007年11月5～7日，第八届国产高浓度磷复肥产销会议在成都世纪城新国际会展中心隆重举行，该届产销会以“加强工商交流、协作，拓展国际、国内两个市场”为主题。170多家磷肥企业和1万多名观众参加了展会。交流与合作，共同开拓国内与国际市场成为本届展会最大亮点。

2007年对磷肥产业而言是一个重大转折年，中国已经从磷肥净进口国转变为净出口国，国产磷肥已实现自给有余，国际国内市场占有率都有显著提高。在这个关键时刻，多数企业参加产销会的目的已不仅仅是寻找新的商机，而是更加关注于了解国家政策和国际国内化肥市场的变化趋势，巩固客户关系、沟通情况、交流信息。

中国磷肥产业从一无所有发展到世界第一，对于稳定粮食生产，保障粮食安全起到了积极的促进作用。7年来，展会通过搭建展示贸易平台的形式，为推动中国磷肥产业的成长壮大作出了重要贡献，受到业界广泛关注和行业企业的认可。此次展会几乎囊括国内优秀的磷肥企业代表，参展企业中既包括云天化、中化化肥、贵州宏福、宜化、开磷、洋丰等老牌企业；也包括福利龙肥业、金正大、远东国际、湖北三宁、中农新肥、江苏中东集团等新兴力量。同时，一批持有新型肥料生产工艺技术的企业如江苏科邦、上海汉枫、江苏华昌、九江石化等企业也在会上推出了他们的新一代产品，吸引了众多参观者。

展会上各种品牌的专用肥、缓释肥、生态肥、有机肥、氨基酸肥等令人目不暇接，产品代理签约十分火爆。这说明产业的发展和测土配方施肥技术加快了肥料走向高效和高利用率的步伐，在技术上和产品创新上进行大量的投入后，中国的肥料企业已由粗放型向节约型转化。