□本报记者 郑红艳

7月16～17日, 2008全国农资经销商营销培训峰会在湖北荆门隆重召开，此次会议是由《农资导报》与湖北洋丰股份公司联手主办的“关注农资经销企业生存状态”活动的一个重要环节。旨在通过培训,提高经销商的素质,让经销商快速成长,从而在风云变幻的市场中更有力量,并走得更远。来自全国近200名经销商参加了此次会议。

中国流通体制改革10年，让新的流通体系得以重建，而农资经销商是这个体系最重要的组成部分。目前广大农资经销商已经成为农资流向市场的主力军，甚至已经成为影响农业生产发展的最重要的力量。然而，经销商却没有受到应有的重视，并面临着这样或那样的问题———乱收费、乱罚款、基层执法不力、生产企业不好配合、农化服务力不从心、市场信息不对称等等。也正是为了更好地关注并呼吁有关部门解决这些问题，《农资导报》与湖北洋丰股份公司于今年年初推出这项全国性的“关注农资经销企业生存状态”的大型调查、采访、培训及手册编撰活动。活动将利用2008～2010年三年的时间，通过发放问卷、开办专栏、专题报道、走访农资经销企业和农资经销人、收集资料、举办营销培训、知识竞赛、编辑出版发行并赠送《农资经销商手册》和举办“农资经销商论坛”等一系列活动，把经销商的真实生存状态呈现出来，并借助行业协会、媒体、企业和方方面面的力量，加以改进，让经销商的经营活动更加顺畅，从而为农资行业的发展、为三农事业作出更大贡献。

本次营销培训峰会，师资阵容强大，内容精彩实用。清华大学农业产业化中心教授、清华大学农业国际化咨询中心首席培训师阎旭临做的《农资品牌营销》引来了学员们阵阵掌声；《销售与市场》杂志副总编、高级研究员刘春雄为经销商深入论述了《农资经销商未来的十大趋势》；《农资与市场》杂志社总编冯卫东的《农资经销商赢在———模式》更是让经销商大开眼界，为经销商未来开启营销之门寻找新的出路。此外营销专家王荣耀所做的《如何做会赚钱的农资经销商》及卢安军的《农资经销商———破局一线营销》，则通过一个个生动的案例，教给经销商一些实战的经验，从而更好地提升各自的营销技能。而湖北宜昌高农公司副总经理、高级农艺师邹华锋所做的《现代农业发展与施肥技术》则为农资经销商如何做好农化服务提供了理论依据。

由于培训内容精彩实用，经销商也听得聚精会神、极为认真，课堂秩序良好，许多经销商反映希望多举办这样的活动，的确能为他们解决营销中的实际问题。

经销商强烈的学习愿望，让大家再次意识到知识的力量。《农资导报》总编辑在致辞中感慨地说：“经销商是农村科学种田技术的最佳传授载体、是阻止假劣产品的最佳防守队员、更是未来农村商业化发展的重要后备力量。农资经销商如果有强烈的发展愿望，有学习能力，将在未来新农村建设中发挥重要作用。目前每位经销商的前景都不可限量。今天我们举办这样的培训，就是希望把有发展愿望、有发展潜质的经销商，通过一些受他们欢迎的课程，引导上学习之路，并通过学习，获得更大更快的发展！”