记者从烟台众德、烟台五洲丰、陕西中衡肥业及成都玖源了解的情况来看，BB肥企业这几年在农化服务方面一直做着扎实而细致的工作。

首先就是组建专业的农化服务队伍。烟台众德专门聘请农学、土肥等相关专业本科以上学历人员组建农化服务部，并配备农化服务宣传车、笔记本电脑、投影仪等先进的宣传工具，深入基层进行农化服务工作。在农化服务部的带领下，烟台众德建立起以公司营销人员、经销商、终端零售商、种植大户为核心的多级农化培训体系。一是加强对全体销售人员的农化知识培训，努力将销售队伍建成一只农化营销型队伍，要求每个业务人员对农化知识讲得出、讲得明，做到能指导种植户科学合理施肥。二是针对销售渠道成员进行农化培训。每年组织4期众德大学堂，邀请中国农业大学、地方农业院校及农科院的专家教授、地方土肥站的专家以及生产厂家的技术人员和开展农化服务工作比较好的经销商进行营销知识培训，提高经销商的农化知识水平、增强其营销能力，使两者更加紧密地结合。成都玖源也常年有一支农化服务队伍奔忙在田间地头，给农民讲课，并对农化服务队伍提出“三全”服务理念，即全程、全员、全方位。

其次测土配肥，全程服务。据张楠介绍说，下乡测土配方是他们进行农化服务的重要内容，他们针对当地土壤状况提供专用配方，很好地解决了当地的平衡施肥问题，帮助农民朋友减少了化肥浪费。

“测土施肥是一个系统工程，需要多种不同性质的肥料和不同施肥方式的配合使用，使其互相促进，我们称之为‘套餐施肥技术’。此技术通过公司大面积试验示范，增产提质效果明显。”王其选说道。

再次是定期开展农化讲座。邀请农业专家下乡开展农化讲座，指导农民朋友了解BB肥及如何平衡施肥，这是目前几家BB肥企业包括很多复合肥企业都在做的。据王其选介绍说，科技讲座是烟台众德最早采用的农化服务模式，讲课内容以农业科学管理技术和平衡施肥技术为主，为农民提供最新的产业信息，引导他们进行农业种植结构调整，实现增产增收。截至目前，烟台众德的农化队伍已在山东、河北、河南等主要市场组织科技讲座2000多次，直接培训农民十几万人，收到了良好的社会效益和经济效益，不但提高了产品知名度，极大地拉动了产品销售，而且农化服务模式在同行业中也颇有口碑，创出了自己的服务特色。

最后是建立示范田和示范村。

为配合农化讲座和产品推广，烟台众德还在重点市场和有潜力市场建立示范田、示范村，全方位提供产前、产中、产后一系列服务，采用好的农资产品和科学管理方法，让农民看到实实在在的效果，增强他们对科学管理和优质农资产品的信心，同时，也增强了零售商和经销商对企业和产品的信心，进而增强了销售主动性。

“所有的农化服务归结到一点，就是要让农民以最少的投入获得最大的产出，企业要有这种责任感，才能占据永久的市场。”麦子逊说。

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由记者郑红艳整理