七是组合盈利：通过产品组合来进行差别定价而获得盈利。包括旗帜类、利润类、费用类、捆绑类。

八是缝隙盈利：通过确立在某个细分领域的专业垄断来获得垄断定价，从而获得盈利。例如樱桃专用肥。

九是复制盈利：首先获得一个局部的（种子）品牌成功，然后将该成功（种子）总结为可以推广的品牌，复制体系而盈利。如门店、商场、宾馆、饭店等的连锁经营。

由于门店经营的求久的路线，决定了门店的定位主要是代理经销，而不是自己生产，这就需要思考为谁做代理？为谁做经销？这就是借天势！具体表现为“三大”策略：借大企业：大企业一定要做终端！借大品牌：大品牌利润低但长久！借大思路：大思路才有长希望！

门店的经营半径一定是地方性的，必须采取精耕细作的精确营销策略，成为当地农民选购农资产品的首选。对化肥经营门店而言，则是熟悉当地土壤，熟悉当地作物，熟悉当地人脉。一要取悦于人，二是取信于人，三是取债于人。

从店面来讲，影响店面特色的因素有5个：

价格真实，产品可选，位置方便，供货快速，态度亲切。

当面对客户异议时，我提出了6个策略：

一是并列法，客户认为你的对手产品更好，你的策略是：赞成客户→称赞对手→强调我的也很好。二是证据法，向客户提供确切的证据，证明自己的优点。三是拜师法，一旦客户确实指出了你的产品存在的硬伤，一定要承认。同时，称赞客户是行家，特别要拜客户为师。请教如何解决。四是适用法，一旦客户指出你的产品存在某个或某些方面的不足，在承认的同时，特别要强调：我的优点正是客户您最需要、最适用的。五是价值法，特别是当客户指出价格高时，你可以用价值法：一分价钱一分货，强调关键原料的质量。六是试用法，如果客户认为没有用过你的产品时，你可以让客户试用。告诉客户：“用着好，再买。”

每个人都想成功，成功来自经验的总结。而总结需要对大量事实进行分类、解释，这就需要对事实进行记录。记录什么呢？（1）进出台账；（2）顾客档案：姓名、地址、经营情况、亲属网、生日、子女等；（3）重点顾客：是谁？在哪儿？需求特点；（4）费用记录；（5）员工记录；（6）随想心得记录；（7）任务记录，把每个时段的任务安排好。

总之，门店经营是个细活，表面上卖的是化肥，其实卖的是人心！