李国民:我就是个蚂蚁,人家是大象,如果硬去拼的话,咱们肯定拼不过人家,咱只有利用这个机会,利用这个机遇,切入到市场当中去。
之后,李国民在门口立上了大牌匾,沿街的墙上也刷上了大字广告:欢迎光临。越赔钱他越要卖。同时,他让所有的生产线全部开工。大家都搞不懂,这个一天要赔掉三万元的买卖,到底做着为了什么?
李国民:当时每天也是像这样一车一车地往外推,但是我心里清楚,推一车就是赔一车的钱,推一车就是赔一车的钱。但是我感觉这个时间不会太长,所以说我就准备了三百到五百万的资金往里边赔。
老总要冒险,手下人可没有理由一起冒这个险。因为担心工资发不出来,一百个工人走了三十多个,车间里缺人手,李国民最后都客串了两个多月搬运工。2010年12月,一件让工厂上下都始料不及的事情发生了。
员工 贾玉军:当时我没想到,一下子为什么来了那么多经销商。
型材经销商 郝立军:有很多经销商过来在这住着拿货,货供不应求那时候。
刚刚开工几个月,一点名气都没有的小厂,怎么突然有经销商来抢货了?
原来,从2010年夏天开始,生产一吨这样的型材要赔一千多,一半的型材厂赔钱赔得干脆关了门,没关门的也都减产断了货。
型材经销商 李现云:在其它品牌发货很困难的情况下,这边发货了,你随便要,要啥有啥,这个后劲挺大的。
2011年2月,生产型材的原材料价格又恢复了原来的六千多元一吨,做型材又变成了赚钱的生意。而这时的李国民已经吸引了河南、河北、山西、山东等八个省上百位经销商。
型材经销商 郝立军:别人不做了,他做下来了,他拿他的产品代替别人的产品了,对吧?以后市场行情好了,别人再想挤进来,不好挤了。
李国民:在最困难的时候,我们都风雨同舟了,所以说现在经销商就是我们的可以说是铁杆吧。所以说,我现在很佩服我的决策啊。
2011年4月,李国民将生产线由七条增加到了五十条,在河南省名列前茅。
2007年3月建立橡胶促进剂厂,2010年7月成立建筑型材厂,而在2012年2月,李国民又收购了鹤壁市一家有两百年历史的中药厂。已经是三家企业的老总,34岁的李国民看起来还是有着孩子气,对未来充满梦想。
李国民:以前,我的梦想是要改变家族的命运;现在,我的梦想是让所有和我有关系的人过上幸福的生活。
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