王金龙看出来蒋厚侠对此抱有浓厚的兴趣，顺着她的思路，说出了自己的想法。

        王金龙：“卖普通鸡蛋，现在基本上是利润不大，做这种蛋可以说也是一种新产品，其他的人没有吧，价格定位也就在咱们自己想定多少就定多少，只要人能接受的情况下。”

        王金龙首先给蒋厚侠无偿提供500枚山鸡蛋，让她在超市试探一下市场。蒋厚侠把山鸡蛋散放在货架上，每枚定价两块四。

        蛋品经销公司 经理  蒋厚侠：“第一天去，没有一个人买，就都在那儿看热闹，就说这是什么蛋？”

        通过导购员的介绍，很多顾客都对山鸡蛋产生了兴趣，然而看热闹的人多，买的人却没有几个。

        王金龙在徐州的超市里呆了整整一天，发现没人认识这种鸡蛋。他觉得应该做成礼品盒的包装才更引人注目。

        王金龙：“我给她做一个礼盒的包装，然后做一个野鸡的那个图片，给他们送过来。”

        王金龙给蒋厚侠提供了图片和文字介绍，把原来散装的山鸡蛋改换成新的包装，并在超市的海报里，刊登山鸡蛋的信息.没几天,就有很多顾客拿着海报到柜台询问。

        超市导购员 李小玲：“有海报呀，或者说宣传单呀，有两种方法，好几种方法都在推荐这种特色蛋，一般推荐的吗，他们推荐的，拿着海报过来问，这种鸡蛋，这种鸡蛋在哪儿。”

        这种礼品装山鸡蛋每篮售价66元，上面还带有山鸡蛋的详细介绍。

        顾客：“这个包装各个方面，都是比较上档次的。”

        顾客：“到医院去看个人，或者逢年过节的时候送朋友，提上去显得好看吗。”

        到了2006年春天，通过徐州几家大超市的销售，每天的销售量达到500多枚，用同样的方式，王金龙还打进了淄博、烟台等地的超市。

        半年之后，王金龙还清了十几万的债务。他给自己算了笔账，发现一只两斤重的山鸡利润只有十几块钱。但是，一只产蛋的山鸡利润却高达七八十元。他坚定了继续做山鸡蛋销售的信心。

        本来没人回收的山鸡蛋,却让王金龙意外的打开了市场.跑外地市场虽然赚钱，但是发货也是个麻烦事。

        王金龙：“发货，我们这个交通不便呗，每次发货都要到连云港转，费用太大了。”

        王金龙所在的东海县是一个喜欢吃海鲜的地方，他觉得当地人能够接受海鲜的价格，对于山鸡蛋应该有消费能力。

        如果自己的山鸡蛋能够进入当地的高档酒店，对宣传会有很大的帮助。

        经人介绍，王金龙认识了酒店的经理尹书常，那个时候，尹书常交给自己的厨师一个搜罗新菜品的任务。

        酒店经理 尹书常：“开饭店的人，就要不断地思索着，然后找一些大家伙平时很少吃到的东西。”

        酒店厨师 乔洪荡：“新起的宾馆，我们的四星五星起了，一家五星的，两家四星的，还有一个新的三星标准的，他们新起的这些宾馆对我们这块冲击力很大。”

        乔洪荡的压力很大，当他听说经理认识山鸡场的老板王金龙,的时候，他想到了山鸡蛋。那时候，王金龙正希望把山鸡蛋卖进这家酒店。

        酒店厨师 乔洪荡：“每个地方你发现有新的产品出来，这个钱不叫我去节省，这个权力你要有，你要去品尝,要去反复的实验。”

        王金龙主动送给乔洪荡一百多枚山鸡蛋，乔洪荡经过反复试验，水煮、煎炒等等，再记下顾客的反馈，发现水煮蛋是最适合顾客的食用方法。