王金龙的姐夫 李勇利：“先搞着呗，我们也是这样想的，一旦我们能销售，同时在销给他的时候，我们肯定也会再出去找。”

        王金龙找亲戚朋友借了九万元，到安徽阜阳买了一万多只三四个月大的山鸡，接下来就等着山鸡产蛋了。

        2005年夏天,天气异常炎热，山鸡的产蛋量也突然减少，有的山鸡干脆罢工不产蛋了。

        山鸡喜欢在户外活动，运动量大会严重影响产蛋，加上天气炎热，吃的饲料是平时的一半，产蛋量也减少了一半。

        王金龙想到以前养蛋鸡的时候，都放在屋里的笼子里饲养，那样既能降温，又可以减少山鸡的活动量，就把每四只母山鸡关在一个笼子里，没想到第二天早上一开门，就傻眼了。

        王金龙：“撞死了，很多鸡都撞死在里边，它都死在里边。”

        王金龙琢磨着山鸡是种野性比较大的禽类，有点动静就喜欢打斗，会不会是光线太刺眼，影响了山鸡的情绪？

        王金龙：“是不是见光厉害了，我们就把这个布呀，窗帘全部改成黑色，改成黑色。”

        没想到，没有了光线，大部分鸡都拒绝进食。他赶紧把帘子撤了，重新想办法。就在他琢磨着下一步怎么办的时候，一个偶然的发现让他恍然大悟。

        王金龙：“它死了两个以后，它变成两个了，它就不死了，这个四个鸡又死，死到两个它也不死了。”

        王金龙发现凡是一笼只剩下两只山鸡的。都相安无事的活下来了。他就把笼子里的四只山鸡减少到两只。打斗现象就很少发生了。产蛋量也恢复了正常，三天产一枚蛋。

        到了下半年，王金龙的山鸡蛋每天就能收上千枚。他按照当初的约定，给对方发去了1000枚山鸡蛋之后，就杳无音信了，王金龙这才发现自己上了当。

        王金龙：“野鸡蛋卖不出去，我当时也思想烦，这一批卖了不干了，脱离这一行不干了。”

        王金龙的姐夫 李勇利：“逼着我们走出去，我们自己有两条腿，跑市场吧。”

        王金龙守着十几万枚山鸡蛋，只想尽快处理掉，把欠的钱还清就赶紧脱身。

        山鸡蛋在当地市场上很少见，他到当地的酒店挨个推销，每枚八毛，但是很少有人愿意买。2006年4月，王金龙开始着急了，因为一旦进入夏天，这十几万枚山鸡蛋不出半个月就会变质，必须尽快找到销路。

        有一天，王金龙突然想到了以前卖鸡蛋认识的朋友蒋厚侠。

        蒋厚侠是徐州一家蛋类经销公司的经理，公司2004年成立以后，一直做普通鸡蛋经销。她用低价打开了徐州几家大超市的销路， 靠着薄利多销来支撑着公司的运转。

        蛋品经销公司 经理 蒋厚侠：“在那边超市做的时候，也就是说，每天也送货干啥的，但是见的利也是很少。”

        每斤鸡蛋的只有一毛多钱的利润，蒋厚侠认为要扩大影响力，还得做出自己的特色，她率先在徐州的超市开了第一家特色蛋品专柜。

        蒋厚侠：“像以前那种思路想，就是如果做一种单一，也确实不适合这个市场了，就是要跟着这个市场走，品种要多，我们就要上得多，就要以特色来突出。”

        蒋厚侠在市场上寻找特色蛋来丰富专柜的品种。王金龙则看上了蒋厚侠现成的销售渠道。

        王金龙：“打电话给她，她就叫我过来一趟吗，过来把样品带给她看一下，她当时一眼就看好了。”

        蒋厚侠：“我们第一次见到这个产品的时候，觉得很好奇，就是没见过，以前就没见过。”