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　  中国消息：品牌是企业及其产品核心价值的集中体现。实施品牌战略有利于提高消费者忠诚度，扩大产品市场占有率，全面提升企业综合竞争能力。随着农业产业化、标准化和国际化的推进，我国农机化水平有了较大提高，进入发展的新阶段，而打造品牌农机装备和农机合作社成为促进农机化和现代农业发展的重要途径。如何打造农机品牌，实施品牌战略，可以从国际农机巨头身上吸取经验。

　国外农机品牌销售店的经验

　　实行品牌战略。通过品牌号召力和良好的管理方式有效地扩展市场，使企业从中获得巨大利益。爱科公司自1990年成立以来，在不同地区以收购或联营的方式迅速吸纳当地品牌，通过品牌号召力和良好的管理方式有效地扩展了市场。

　　创新营销模式。国外主要农机企业的营销模式早已从推销产品过渡到推销解决客户问题的方案上来。在欧美发达国家，农机销售以农机品牌专营店的模式为主（包括线上和线下），这种模式是集主机销售、配件供应、维修服务、信息反馈、业务培训“五位一体”的营销服务模式，其销售服务功能比较完善，有利于形成统一的品牌形象，建立完善的产品体系和高效的服务体系，并以此牢固树立品牌影响力。

　　注重产品宣传。国外的农机企业在品牌推广上很讲究品位，宣传手段和选择的媒体与自身的品牌相适应。国外的农机企业在品牌推广上很讲究品位，宣传手段和选择的媒体与自身的品牌相适应，在主流媒体和品牌媒体上的广告舍得投放，在广告宣传和展览展示中都很注意企业及产品的形象。特别是避免在小刊小报或有损企业及产品形象的媒体上做广告。

　　4、服务专业化。大型农机流通企业深刻认识到科学有效的管理是关系企业发展壮大的大问题，尤其是信息化管理。大型农机流通企业深刻认识到科学有效的管理是关系企业发展壮大的大问题，尤其是信息化管理。流通技术发展越来越快，流通服务的技术含量不断增加，流通工作分工也越来越细，越来越专业化。国外农机制造公司在世界各地设立的分销机构或代理商除及时供应主机及配件外，还要及时收集各地的商业信息。

（中国：青衫）