山东寿光：开辟蔬菜线上购销“第二战场”

赵德彦　农民日报·中国农网记者　吕兵兵

　　有“中国蔬菜之乡”之称的山东省寿光市，是我国最大的蔬菜交易集散地，蔬菜年交易量可达900万吨，有“买全国、卖全国”的美誉。如今，寿光又在网上开辟了寿光蔬菜购销的“第二战场”：在阿里“农产品数字化百强县”中，寿光居全国16、山东第2；今年1至10月，寿光市实现农村电商网络零售额40.9亿元，同比增长36.1％。

　　近年来，寿光把发展电商作为增加农民收入、助推乡村振兴的重要抓手，深入推进“电子商务＋农村产业”工程，不断深化电子商务服务体系，促进农村产业提升发展，让“电商经济”的成果惠及百姓，带动群众增收致富，在促进消费、传统经济转型升级、创业创新等方面发挥了积极作用。

　　

　　构建服务体系

　　开展技能培训

　　一根网线，一部手机，连接了城乡，对接了产销。随着农特产品乘“云”走向全国，开网店、直播带货成了不少寿光农民的“新农活”，手机摇身一变成了时髦的“新农具”。该市营里镇52岁的孙太森就是借助发展电商的契机，将这“新农具”变成了赚钱的工具。

　　在营里镇“新农人”电商助农服务基地，孙太森将自己拍摄的视频内容传给基地工作人员，经过工作人员剪辑，配上字幕，一个完整的短视频产生了。“刚开始我只是对短视频感兴趣，后来镇上邀请行业专家开展电商直播达人等专业化技能培训，我在专业人士的指导下做起了自己的账号，还收获了一大批‘粉丝’。”依托镇级电商服务基地，孙太森仅仅发布作品半个多月，全网播放量近千万，线上小店半月累计销售产品500件左右。

　　用时两个月，从一位地道的农民到一位电商达人，孙太森身份的转变得益于寿光市深入推进“电子商务＋农村产业”工程。

　　今年以来，寿光市围绕农产品上行，通过培育专业化的电商服务商，为电商从业者提供培训教育、品牌推广等服务。目前，寿光市新建成市县级电商公共服务中心1处、镇村电商服务站点45个，构建起相对完善的农村电商公共服务体系。

　　

　　对接优势产业

　　促进转型升级

　　进入山东路斯宠物食品电商交易中心，工作人员正在忙着“接单”，在接到“买家”的订单后，第一时间反馈到“仓库”，再由“仓库”配货发货。“在传统模式的基础上，我们进一步扩大线上销售渠道，也让品牌的展示面越来越宽。”企业相关负责人介绍。

　　“唯有引导企业更新观念，了解零售业颠覆式的革命发展，借助电商优势助力传统产业上下游生态链，打通线上线下渠道，我市传统产业才能抓住机遇，强化营销能力，实现真正的转型升级。”寿光市商务局工作人员说。与线下渠道相比，电商更易于扩张市场、打响品牌。近几年来，在线上市场的巨大“诱惑”和寿光市的政策扶持下，不少企业纷纷转型，布局电商市场。

　　在充分利用好各类电商平台的基础上，寿光还依托当地优势产业，建设重点行业垂直电商平台。其中，种好地平台每天在线用户近10万人，累计注册用户100万，覆盖全国20多个省（区、市）；仓圣网平台服务当地30多个大型食堂B端采购、全国5000多个会员生态高端蔬菜消费。

　　同时，寿光市积极引导第三产业探索新零售新模式。通过逐步打通线上线下消费渠道，拓展秒付、自由购、直播带货等功能，真正实现线上线下一体化运营，推动传统商超数字化转型。探索“非遗市场＋电商市场”模式，利用互联网平台打造寿光文创产品直播基地，推动剪纸、草编等10余个非遗项目上网直播，开拓全国及海外市场。

　　

　　释放电商红利

　　赋能产业振兴

　　“近年来，寿光积极探寻电子商务快速发展之道，将订单渠道‘引进来’，让产品口碑‘走出去’，目前已经取得了不错的成果。”寿光市商务局工作人员介绍，为释放电商红利，寿光主动对接全国网红资源，组织120名直播大咖走进蔬菜大棚、养殖农场、批发市场等地开展助农带货，实现寿光市农村产业与电商直播有效整合。

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