让山货上“头条”

徐晶卉

　　2021年12月28日下午3点，家住浙江丽水市松阳县横樟村的麻功佐“鼓起勇气”走进了抖音电商“山货上头条”直播间。初时还有些紧张，几分钟后就进入了“滔滔不绝”的状态，因为他对自己的产品太熟悉了。横樟土蜂蜜是麻功佐从小打交道的“山中好货”，大山里的“中华蜂”个头不大，擅长采集百花蜜，因此口感极好。

　　下午4时，麻功佐从直播室离场，看了眼后台的销售数据，光是蜂蜜半小时就售出360多瓶；另一端的横樟村，小伙伴们已经开始打包发货。这些蜂蜜会在12小时内“飞”出大山，寄往全国。

　　12月28日，抖音商城官方直播间“山货上头条”助农专场在上海开播，并与内蒙古、甘肃、福建三地“连麦”，在长达11个小时的直播中，推介了40余款高品质农产品，并提供助农产品补贴。在返乡新农人麻功佐看来，农产品电商更像是一座双向的“桥梁”，一方面山货往外走，销往全国各地；另一方面年轻人往回走，游客也到“山里去”，当地就业和旅游产业都起来了。

　　10万多斤蜂蜜，这是麻功佐和他的团队伙伴一年在电商上卖出的量，虽然与很多规模化企业不可比拟，但对大山里的一个县而言却已颇为不易，可直接带动300多人就业、创业，帮助蜂农们增收400多万元。

　　麻功佐其实是一个标准的返乡新农人。回到家乡之前，他在杭州做服装生意，2014年才回乡创业，自小打交道的蜂蜜便是一个切入口。当地人喜欢在悬崖峭壁或房前屋后放几个蜂桶养蜂采蜜。麻功佐敏锐地看到了“古法养蜂”的价值，又加以技术改良，渐渐摸出了门道。他想让横樟土蜂蜜被更多人看到。

　　2018年，在一次偶然的情况下，麻功佐接触到抖音，他将家乡美景与土特产放在一起上传了短视频。当时“直播带货”还没有火遍全国，但仅靠短视频，他在2019年的业务就翻番了，自己的“粉丝量”也涨到了75万左右。

　　麻功佐回忆，伴随着业务量的上涨，村里的蜂蜜供不应求，他只好到松阳县去寻找更多蜜源，“我们成立了养蜂合作社，一边向老乡收蜜，也将科学养蜂的方法普及给他们。”

　　养蜂人大都是老人，首先尝到甜头的就是这些留在大山里的人。隔壁百步村的叶老伯，从2015年开始养蜂，最初尝试了三四个蜂桶，怎么也采不到蜜。知道情况后，麻功佐正月初一去他家“过箱”，教他一些养蜂方法，几年之后，叶老伯能养100多箱蜂蜜，每年能多赚8万元。

　　隔壁的景宁县家地乡，有些地方连信号都没有。麻功佐在寻找蜂源的时候，见到了不会养蜂的陈老伯，如今，后者已是养蜂能手，200多箱蜂蜜让他的年收入突破了12万元。

　　渐渐归拢的，还有返乡人。如今麻功佐的团队有20多人，主要由返乡青年及退役军人组成，一些人做主播，也有些负责技术、物流等服务。平时，这些成员散开在乡村的各个景点，一边介绍美景一边推荐家乡蜂蜜，如今不少主播的抖音号粉丝都在百万级别，大家一起推广蜂蜜，“众人拾柴把品牌做起来”。

　　而这些原汁原味的直播，还渐渐有了意想不到的“溢出效应”——松阳县的几个村都火了，节假日，不少周边城市居民会走进大山。提起那些如今成了网红景点的地方，麻功佐笑言这里面有自己的一份功劳，“这些地方都在抖音的短视频里出现过。”

　　在28日当天的抖音直播间里，内蒙古自治区商务厅副厅长李俊也“上线”了，在呼和浩特与抖音商城官方直播间连麦，他带来的是锡林郭勒盟羊肉；福州市农业农村局党组成员张宏彦推介了福建的黄鱼鲞；甘肃苹果产业协会会长田积林则为静宁苹果代言，称“一口下去满是儿时的味道”。

　　据悉，此次抖音电商“山货上头条·冬季山货节”将持续24天，它将覆盖到全国16个省、111个县市的特色农产品。周至猕猴桃、沁州黄小米、山西老陈醋、章丘大葱等国家地理标志产品和地方特色农品都将“上线”。“‘山货上头条’架起了一座座桥梁，让大山里的产品走出来，让‘打工人’愿意回到家乡，更好实现乡村振兴。”麻功佐说。

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