在四条渠道中，最引人注目，也最有意义的，当数与农民合作生产、互利共赢的第三条渠道。具体做法是，由“茂阳”统一从村集体流转土地，进行基础设施建设，待大棚、喷滴灌、排水设施等建设完成后，再转租给农民种植蔬菜。“茂阳”负责下达生产计划、提供种子种苗、进行技术指导，农民不用投入设施成本，也不用承担市场风险，只要花力气干活，种出来的产品按照市场价交给“茂阳”。

    记者了解到，“茂阳”土地流转价格，按照每亩500斤稻谷的收购价计算。建设大棚成本为每亩1.5万元左右，建好后租给当地农民的价格为每亩1200元。一个大棚的使用寿命一般为10年。也就是说，“茂阳”建设大棚的成本和租金，在得到政府补助后可基本持平。

    农民的收入则通过保底协议得到保证。“茂阳”的算法很简单：民工的基本工资每天60元，年收入2万元左右。将这一工资收入折算成菜：叶菜的保底收购价为每斤0.25元，按照一般产量计算，每亩收入至少在万元以上。村民只要种上两亩叶菜，就可相当于一年打工的收入。何况一人可种5~6亩，收购价又远高于保底价。

    在浬浦镇，记者重访“茂阳”基地，发现这片250亩的蔬菜生产基地，较之半年前，新建了许多整齐的大棚。当地村民姚光建告诉说，去年7月，他就向“茂阳”租大棚种蔬菜，当时情况不明，心里没底，一年多下来，发现这种合作方法很好。一个大棚收入1万多元，他们夫妻俩租了10个大棚，年收入10多万元。“在家门口种种菜，又不用担心卖不掉。总比到外面打工强。”姚光建说。

    听说记者来采访，赵喜忠赶了过来。这个山东人原来在上海郊区种了8年菜，去年7月1日，夫妻俩来“茂阳”承包了18个大棚。谈到为什么转场来诸暨，他认为主要是两方面原因，一是上海的地越来越难租，二是到“茂阳”种菜不愁卖。一些因特殊原因实在收不了的菜，“茂阳”还会安排车辆，免费送菜农到杭州等地销售。因此，尽管现在刚起步，还没赚到钱，但赵喜忠还想自己投入，建个锅炉，给大棚加温，好提高产量。

    在赵喜忠带动下，山东的8对夫妻也一起落户“茂阳”。“听说公司又在排头镇建了300多亩基地，我们许多山东人都去排队登记了。”赵喜忠告诉说。

    “茂阳”的合作模式，解决了企业和农户双方在生产发展过程中存在的不同难题，取得了双赢：

    就企业而言，如果直接从事种植业，有两道成本，一道是土地流转，一道是聘用农民。两道成本相加，就让企业失去了竞争力，甚至于败给农民。这正是许多工商业主不愿投身农业的顾虑所在；

    农户从事农业生产，尽管土地和劳动力都不计算成本，但要扩大规模，面临着投入和销售两大难题。搞得不好，辛辛苦苦一整年，连本带利一场空。因此，农民情愿小打小闹，也不愿冒风险。

    企业和农户携手后，企业既节省了劳动力雇佣这道成本，又充分调动了农户的积极性；而农户则摆脱了投入和市场销售的双重困扰，可以安心发挥自己的专长。

    几点启示

    浙江省农业厅产业处处长徐建华认为，“茂阳”的价值在于，形成了三产带动一产发展的新模式。与林业、渔业等相比，农业的集聚度更低，因此，形成这一模式更为困难，也更具意义。“茂阳”的探索和实践给人许多启示。

    一、“茂阳”模式具有良好的抗市场风险能力。

    长期以来，一些地方就生产抓产业化，在农业生产领域、也就是在一产内兜圈子，思路比较狭窄，方法比较简单，成效不够显著。实际上，在中国这样一个小农经营为主的国家，要实现产业化发展，必须解决规模经营和市场风险两大难题。

    “茂阳”实践告诉我们，可以跳出一产，依靠工商业主，在“三产”上有所突破，然后回过头来再抓“一产”。这种模式，其实质是“以销定产”，在一定程度上有效地解决了农产品供给的市场平衡问题。就这一意义而言，“茂阳”为农业生产从盲目走向理性、从无序走向有序提供了一种新的示范。

    回顾总结近年来不断出现的市场波动，徐建华说，传统的生产经营中，风险大多由一产承担。例如养猪，明明知道价格已经大跌，杀猪的（二产）和卖猪的（三产）第二天就可以减量甚至关门，但养猪的（一产）不可能抽身就走。因此，在整个产业链中，一产是最不稳定、最具风险的。特别是现代农业，是以规模作为基础的大生产，因此，所承担的市场风险也就更大。