从调查看，进入6月中旬，夏播临近结束，很多品牌肥料企业就展开了秋销攻势，召集订货会、推广会、农民培训会等，都在为秋季市场做准备。

　　♦九禾股份有限公司副总经理朱建生

　　受新冠疫情影响，上半年化肥市场情况整体不太乐观，销售和利润没能齐升。二季度，各大厂家为抢夺市场份额和客户而相继竞价，导致价格持续走低，销售政策五花八门，给肥企带来严重挑战。面对如此复杂的销售环境，要实现产销平衡，适度盈利，下半年必须全力出击市场，重点在秋季销售下功夫，着眼一个“早”字，利用秋储订货会等形式进一步拓展市场。另外，企业要通过打造品牌引领，寻求、挖掘需求客户群，才能转危为安，争取实现良性发展。

　　♦骏化生态工程有限公司

　　总经理节留君

　　今年秋季肥销售政策出台和销售启动均早于往年。除了今年情况特殊外，再加上今年雨水多，肥料存储成为大问题。在这种情况下，我认为锁定仓库是今年秋季销售的关键点。哪家企业先提前占住客户仓库，秋季销售就有了保证，目前骏化在目标市场的库存是相对充足的。

　　♦根力多生物科技股份有限公司

　　总经理王淑平

　　今年秋季推广会，企业都操持得比较早。因为今年上半年已经过去，下半年各地农产品价格下行，现在各种蔬菜水果销售基本都较差，预计今年下半年整个行情不会太好，企业都在抢占市场。根力多也希望在原有的目标市场有较理想的份额，所以得早下手。

　　♦西安德龙生物科技有限公司

　　总经理张万里

　　根据目前了解到的情况，农资行业尤其是生物菌肥行业，有些企业的秋季销售启动时间要早于往年，大约能提前一个月到一个半月。

　　♦加德镁（深圳）植物营养科技有限公司营销总经理赖文全

　　今年企业启动秋季销售确实早于往年。5月底，基于德钾盐强大的资源和技术优势，以及对镁的专业研究，德钾盐推出了红牛含镁复合肥料，加德镁（深圳）植物营养科技有限公司成为全国独家运营商。7月8日，在深圳顺利举办了全国首批百万级客户签约合作仪式，备受农资行业瞩目！我们有信心，让含镁复合肥在今年低迷的农资市场成为耀眼的明星。

　　♦鲁化好阳光生态肥业有限公司

　　总经理胡功贵

　　今年企业启动秋季销售普遍早于往年。按照惯例，复合肥企业一般从7月份开始出台秋季价格政策，而今年从6月20日左右就陆续召开秋季营销峰会，出台秋季政策，开启秋季收单。

　　抢占先机锁定市场

　　从调查结果看，之所以企业纷纷提前启动秋销，既有市场竞争激烈的因素，更与今年特殊的形势有关。鉴于疫情的不确定性，以及由此带来的经济形势的变化，抢占先机，提前锁定市场是减少风险的重要方式。

　　♦安徽六国化工股份有限公司

　　常务副总经理、

　　营销公司总经理黄建红

　　多因素使得今年企业纷纷早于往年启动秋季订货会。一方面，当前肥料市场竞争激烈，企业纷纷希冀通过提早启动秋季订货会抢占市场先机，扩大市场占有份额。值得注意的是，备肥周期也由于启动早而结束早。另一方面，今年受新冠肺炎疫情、极端天气等多重叠加因素影响，企业在锁定原料、盘活资金流等方面更积极，以便更好地保障工业生产和农资供应。

　　♦住商肥料(青岛)有限公司

　　销售总监张同磊

　　一是今年的农业整体形势还是很好的，粮价上涨，而肥料投入在降低。二是营销的需要，早启动可拉长销售和服务的周期。

　　♦世纪阳光集团肥料事业部

　　副总裁朱国才

　　一方面是上游原料行情，尤其是一铵价格上涨，推高下游肥料价格，经销商打款备货提前；另一方面，受疫情影响，肥料生产企业供货紧张，终端农户担忧秋季肥料供应，购肥时间相对提前。同时，各生产企业因自身生产经营需要，提前出台秋季收款政策，锁定秋季销量。

　　♦西安德龙生物科技有限公司

　　总经理张万里

　　一方面，苹果、葡萄、柑橘等国内主要经济作物市场行情连续几年下滑，造成农资行业尤其是生物菌肥行业的销售日益艰难；另一方面，也是一部分生物菌肥企业在残酷的生存压力面前采取的无奈之举。面对今年新冠疫情的影响，市场存在更多不确定性，很多企业对市场前景并不看好，缺乏安全感，失去了应有的从容和淡定。