♦世纪阳光集团肥料事业部

　　副总裁朱国才

　　疫情过后，传统的农资营销渠道受到巨大的冲击，农资行业惯用的会议营销、人员推广、观摩示范等手段局限性凸显，世纪阳光集团不等不靠，各销售公司积极探索农资营销的新模式，重塑营销架构，重新定义销售模式，不断加大线上营销的推广力度，重塑自己渠道销售核心竞争能力。尤其是经历今年的新冠疫情后，线上新品发布、线上产品推广、线上+线下营销相结合等手段成为一种新销售模式。

　　♦住商肥料(青岛)有限公司

　　销售总监张同磊

　　我觉得营销模式是长出来的，就是基于我们的价值营销的这个母体，无论何时，还是把价值营销做好，在不同的阶段、或碰到不同的情况，可能会生长出不同的方法，比如上半年疫情期间的线上营销，效果也非常好。但市场和环境总在变化，我认为最重要的还是持续的把企业的产品、服务的核心价值做好，从对合作伙伴、到对用户，都要给他们创造出价值来。营销模式，都只是价值输出的手段。

　　♦九禾股份有限公司副总经理朱建生

　　一是挖掘内部潜力，在肥效上下功夫，加大研发力度，注重提升肥效，真正践行“九禾肥料，专注肥效”；二是每年持续投入超千万元，对三个复肥生产基地进行技改技革，提升产品品质，以客户和用户的诉求和满意为标准；三是发现客户需求的变化，分析市场特征，作出快速应对和调整，以满足客户的需求和痛点、难点。

　　比如对产品和服务及时进行合理的调整和改进，线上线下销售服务工作同步进行，同时加强渠道和网点建设，强化渠道的管理，正在思考引入二维码，确保渠道的顺畅，防止窜货，特别是加大“三会一田”服务工作的落实，满足客户的需要，得到了农民朋友及经销商的好评，同时也磨练了队伍。

　　♦吉林市辉隆肥业有限公司总经理陈虎

　　在营销模式上，我们主要是坚持两种模式。一是以渠道分销为核心的传统模式。二是以直达大基地大农户为目标的订单模式。我觉得，这是目前农资营销模式中最主流，也是最具有可操作性的两大模式。

　　此外，农资企业也要关注和研究直播模式的应用。今年疫情，让线上直播流行开来，未来很可能直播会成为一条重要的渠道，既可以尝试通过直播销售，更可以通过直播进行线上技术培训和品牌宣传。

　　精准服务驱动营销

　　♦深圳德钾盐贸易有限公司

　　销售总监张宏图

　　今年最大的不同，是在“植物镁营养”的基础上，推出了全新的红牛含镁复合肥系列。复合肥加镁是个趋势，我们领头做这个事情，是希望推动这个事业快速发展。

　　我们对红牛含镁复合肥推广上市有十足的信心。因为这个产品源自德国，采用原版欧洲配方、工艺和核心原料，按照欧洲复合肥生产标准制作而成。红牛含镁复合肥是德钾盐在中国市场相隔十年再次推出的新一代复合肥，属于德钾盐产品系列。

　　一是针对经作区进行客户合作，这样对产品的快速推广比较适应，对产品效果的验证比较及时。

　　二是在集中服务好第一批重点客户后，发展国内市场第二批优质客户。

　　三是公司在国内首创了比较独立高效的营销服务团队。整个团队分为两个单元运转；其一是独立的商务团队。其二就是市场服务团队。独立运转、分开考核，让专业的人做专业的事，提高效率。

　　♦西安德龙生物科技有限公司

　　总经理张万里

　　公司今年推出的营销重点是“土壤菌群检测 产品靶向配菌”项目。

　　该项目是将土壤致病菌检测、治理与测土配方施肥相结合，通过有计划、有步骤地土样采集、检测、分析、归纳、整理，科学组配与病原菌靶向对应的有益功能菌，用微生物的方法解决某一区域的某种作物存在的主要问题。

　　该项目克服了市场中菌肥含功能菌数量不达标、含菌数量无限夸大、菌肥中功能菌的功能衰败严重且不更新、菌肥中含功能菌不能有针对性杀灭致病菌、目前菌肥产品用同一菌种解决不同地域、不同作物病害的五大问题，是一种新的科研、生产、推广、销售相结合的新模式。