精准的市场细分是整个市场营销的前提，带来精准的市场定位、目标选择和市场营销活动。在农资行业，很多大品牌的成功，也是基于非常好的市场细分。

　　康宽，全球最年轻的年销售额过10亿美金的杀虫剂，能够覆盖所有的鳞翅目市场，但就算是这么成功的产品，也同样需要做市场细分。2018年，康宽来到富美实后，基于农民打药需求的变化，富美实对其重新进行了市场细分和定位，聚焦第一次、第二次用药。在水稻、甘蔗、玉米种植区推出“康宽第一”的市场推广活动，使其销量重新回到增长的轨道。

　　扑海因，一个市场应用十几年的老产品，2017年销售额5000万元。在富美实重新进行市场细分后，聚焦苹果、梨、柑橘市场，基于“卖相好才能价更高”这一细分市场的农户需求，定位“扑海因——靓果之星”，2018年销售额突破1亿元。

　　为什么要进行市场细分？因为市场和客户需求是不一致的。全市场定位就是没有市场定位！市场细分的好处，一是可以发掘市场机会，开拓新市场；二是满足客户潜在需求，通过市场细分挖掘需求点；三是集中人力、物力投入目标市场，用最少的费用和有限的精力赚取高额的利润，提高经济效益；四是精准的市场细分是为制定最佳的营销方案打基础。市场细分是聚焦，是优先，而不是放弃！

　　江伟其