6月26日，以“新时代 新突破”为主题的2018华昌化工经销商营销峰会在山东青岛举行。来自河南、河北、西北、安徽、山东的两百余位优秀经销商参加了此次峰会。华昌化工复合肥分公司总经理白晔、华昌化工总经理助理许孝华、复合肥分公司副总经理闵凡国、植物营养中心主任葛仁山、市场部部长徐春华等人出席了会议。华昌化工还特别邀请了青岛海大生物总裁助理李岩、安徽帝元生物研发主管龚岳博士参与华昌肥料新品海动力海藻控失型肥料的发布仪式。

　　2018年，华昌化工复合肥营销全面进入新时代。公司要求全体华昌人坚持质量研发自信、价值引领自信、营销服务自信、目标任务自信的“四个自信”，全力完成华昌新时代总纲的三大目标。分别是：第一，销量大幅提升，应收账款全面下降；第二，掌握营销服务变革的主动权，主导客户营销服务转型；第三，新网点开发数量大提升，新网点销量跨越式增长。

　　在此次峰会上，白晔表示，华昌“行动的力量”已经进行到第三年。2016年是营销转型年，提出了“一个思想、两个凡是、三个转变、四个典型”的大方向，重点打造典型，依靠典型带动其他经销商转型，全年完成40场营销转型会议，效果显著。2017年是打造精英销售团队年。举办了农民会和促销会13000场，重点考核农民会200余场，提高了核心执行层的执行力。2018年开展大型观摩会，重点打造100场大型观摩会，5场千人级超大型观摩会，让农户现场看效果，对比出数据，通过眼见为实来增强信心。

　　“淡季搞开发，旺季搞促销，丰收搞观摩”是华昌“行动的力量”的总纲领，是华昌提供力所能及服务的总指导。这个总纲指导业务团队营销的开展，持续地帮助经销商获得成功。白晔介绍道，华昌这几年持续不断地对经销商进行帮扶，从树典型、促转型、万场营销动作，到大型观摩乃至千人观摩会的召开，“行动的力量”对大家的销售起到非常大的作用：一是宣传企业，扩大知名度；二是锻炼队伍，包括经销商队伍；三是形成有效订单，快速实现销售；四是现款操作，缓解赊销压力。

　　白晔还对下半年华昌的工作重点进行了布置：一是以产品升级为基础。在此次营销峰会上不仅发布了海藻新品复合肥料，还设立爆品，适应市场需求。二是以渠道建设为核心。加强经销商和零售商数量的开发，帮助零售商销量大突破，进而实现经销商销量的大突破。三是以营销动作为重点。大力开展零售商会议、大型观摩会和万人进华昌等营销动作。

　　白晔表示，华昌一直以来立志为大家提供高性价比的产品和力所能及的服务，既帮助经销商实现销售，又保障大家的利润。希望经销商在经营过程中做到不等、不靠、不要，与华昌一起实现新突破，通过行动的力量共同挺进新时代。

　　技术集成升级新品质

　　当前，中国化肥用量巨大，占全世界的33.5%，是全球化肥用量最高的国家。虽然化肥本身并无害，但施用量超过作物需要就会造成环境问题，施肥水平和化肥消费之间的矛盾将随着能源匮乏、化肥涨价而进一步激化。近年来，国家相继实施了测土配方施肥和到2020年化肥使用量零增长行动计划。十九大也明确提出了针对农业20字要求，为中国农业发展指明了道路，化肥使用量零增长是实现农业转型和绿色发展的必由之路。

　　为此，华昌化工持之以恒地对新型肥料进行了积极探索，并在此次峰会上发布了一款全新的肥料产品海动力海藻控失型复合肥料。海藻控失型系列复合肥料是由中国科学院合肥物质研究院、中国科学院南京土壤研究所、青岛海大生物集团有限公司、安徽帝元生物科技有限公司与华昌化工共同研发，集成了中国科学院合肥物质研究院的网膜控失技术、青岛海大生物集团有限公司的海藻多糖增效技术和华昌的螯合中微量元素技术。

　　葛仁山介绍，该产品生态、高效、安全、环保、健康，特点优异：1.肥效持久、提肥增效。可有效锁住养分，肥效长达100天以上。通过脲酶抑制，减缓氮肥的释放，螯合矿物质元素，减少磷酸根固定，利用率较普通肥料提高20%~30%。2.有机碳营养、促根壮苗。富含氮磷钾及小分子有机碳（海藻多糖、海藻酸、腐植酸、蛋白质、氨基酸、维生素、脂肪酸等），还含有碘、钙、镁和螯合锰、锌等多种微量元素。藻源生物刺激素，可调节内源激素平衡，增加叶绿素含量，促进新陈代谢，壮苗促长，根深叶茂。3.保水抗旱、改良土壤。降低水分的蒸腾和挥发，保水抗旱。小旱不浇水，大旱少浇水；遇水膨胀，疏松土壤，增加土壤微生物活性。还可平衡酸碱，形成团粒，增加土壤的透气性。4.联合抗逆、提质丰产。促进作物内源物质的产生，提高光合作用，促进作物生长，提高作物抗逆性，改善作物品质，提高作物产量10%~15%。