迄今为止，卖产品是农资企业几乎唯一的盈利模式，而一旦直接进入农业，对企业的综合实力、资源整合和组织协调能力构成巨大挑战。正因此，相较于发达农业国家，国内习惯于产品思维的企业多不愿过多涉足服务，导致面向农户真正的现代农业综合服务平台长期缺位。

　　显然，如果说农资生产销售面对的是一条江，从事农业服务，面前将是一片海。很多人不解：中化有这个“水性”吗？步子大了，会不会伤及自身？

　　中化农业是中化集团这家年营收高达5210亿元的中央重点企业的五大核心板块之一，旗下整合了中化集团最具竞争力的农业资源，包括业内熟知的中化化肥、中种集团、现代农业等。

　　2017年，中化农业启动MAP战略，MAP是现代农业综合技术服务平台的英文简称。MAP问世，标志着中化集团农业板块业务由量变向质变飞跃。根据规划，MAP平台要为农户提供“7+3”服务，覆盖农业产前、产中、产后全程，在原有农资外，还包括技术指导、农机服务、金融保险服务、农产品烘干仓储乃至销售等。

　　业务范围扩张，带来公司定位的巨变。对此，中化农业总裁覃衡德在接受一家央媒采访时曾说：“中化农业转型要做的第一件事，就是忘掉卖农药和化肥，而是发挥我们在农业领域的优势，通过创新，组合所有最好的现代农业资源，帮助农民用最少的成本，最高的效率，生产更高质量的农产品。”

　　从我们熟知的中化化肥、中种集团、现代农业，到很多人尚陌生的中化农业，中化集团农业板块的巨变，可以从2016年履职中化集团董事长宁高宁的讲话中找到源头。宁高宁是中国商界明星企业家，他的商业哲学和战略被很多人奉为圭臬。

　　今年3月，宁高宁撰写了《科学至上》万字长文，系统阐述了他对中化集团长期战略的思考。“中化在长远发展战略上可以有多种选择。中化可以按照现在的战略布局走下去……如果中化要走向一条受人尊敬的公司之路， 它必须是创新的、创造的、创业的，最终是引领行业的。”

　　文中，宁高宁还提及苹果公司首席执行官库克怀念乔布斯的推文“把我们紧紧联在一起的，就是我们不断改变世界的事业”。对此他写道：“改变世界我们或许不敢提，但如果想把中化在未来5到10年带向一个闪亮的有光彩有独特性的公司，如果我们的理想和标准是世界一流企业，必须改变惯性的思维。”彰显了央企的创新决心，也可见中化农业转型MAP战略的勇气和追求。

　　5月26日，2018中国农业社会化服务发展论坛在一场滂沱大雨后的南京召开，这是农资行业首次聚焦农业服务的专业论坛。对于很多参会代表而言，他们冒雨前来参会其中之一的目的便是：中化农业为何要做服务？中化农业的服务模式与别人有什么不一样？

　　中化农业首席战略官罗文胜带领团队参加了这次论坛，做了一场40分钟的报告。“中化化肥年销售量达1000多万吨，中化的农药业务也在国内前列，中种集团是中国唯一的中字头种子企业，但我们越来越意识到，单纯的农业投入品生产销售对中国农业的发展是不够的，中国农业要进一步发展，农业服务是必然趋势；同时作为企业，只停留在农资生产销售，也会遇到发展瓶颈。”罗文胜说。

　　为何今天农业服务变得如此紧迫？罗文胜总结了一系列原因：一是土地过度分散仍是现代农业转型的主要障碍，使得机械化和现代农业科技无法发挥作用。二是技术服务缺位，无法支撑农业提质增效，无法支撑以种植结构调整为内容的农业供给侧结构性改革。三是与新型种植主体兴起相应的生产经营服务要素缺乏，导致新型农业经营主体困难重重；同时，小农户缺乏与现代农业有机衔接的途径，难以致富增收。四是农产品品质供需严重错配，高端农产品缺乏，低端农产品销售不畅，影响新型农业经营主体的盈利能力，不适应消费升级需求。五是不科学的农业生产方式带来土壤退化和水资源告急等问题，使得农业可持续发展状况不容乐观。

　　显然，单纯的农资销售不足以解决方方面面的问题，提供覆盖耕种收乃至销售的全程服务，才是中国农民真正的痛点所在。“中国农业不应停留在传统落后、面朝黄土背朝天的状态，我们要通过现代科技的引入和农业服务，实现‘科技创造美好农业’。”罗文胜如此解释MAP战略的初衷。