骏化生态作为领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商,我们要做的是:产品研发创新、营销模式创新、服务能力创新。
一是狠抓产品质量,提升服务水平,提供创新差异化的产品。骏化生态的竞争方向已经从过去的大众化、同质化、拼成本、拼价格逐步转向服务型、差异化为主的竞争格局。格外需要强调的是,我们要做好产品质量、提升服务水平、提供创新差异化的产品。这是骏化生态与经销商和客户共同挣钱、共谋、共享、共赢的有效途径。
我担任骏化生态的总经理后的100多天里,做的第一件事就是狠抓产品质量。我深知产品质量对客户和企业的影响有多大。产品质量就是企业生存的底线和红线,任何人都不能逾越。坚守产品质量红线意识,时刻为客户奉献精品肥料,是骏化生态的永远追求。
二是加强人才队伍建设。人才是企业最重要的核心竞争力之一,我们要加强人才的培训与选聘,建立一支强有力的营销服务团队。靠这支营销团队为经销商和农民提供服务解决问题,这是骏化生态的服务宗旨。
三是帮助经销商建立清晰的盈利模式。“不怕客户挣钱、就怕客户挣不到钱”永远是我们的营销理念。为此,我们制定了一系列政策,目的就是让骏化生态的经销商能挣到钱,并且年年有增长。在肥料行业中存在着对经销商重“招”轻“养”的现象。有些企业将经销商招来了以后,缺乏强有力的后续营销政策和服务能力,不能及时帮助经销商提升销量扩大市场份额,就是说在如何培养经销商方面做得不够。这等于阻碍了企业营销的推进。
我认为企业不但要进行招商,更要把招来的商养好,养商贵在坚持,需要不断地培训、引导、沟通和交流。企业要有一套明确的经销商盈利模式,并且坚持推行下去。对于骏化生态的经销商来说,只要能够执行、跟随和合作就可以不断扩大销量赚到更多的钱。厂商实现这样合作后,才能真正地达到“共谋、共享、共赢”的目的。经销商们不远千里相聚这里,不仅是聚人气,更是冲着“聚财气”而来,共同探讨如何能赚到钱,能够长久地赚到更多的钱,合作共赢,创新发展。
今天的中国是一个腾飞的时代,每个人都有自己的中国梦!对于骏化人来说,中国梦就是与各位经销商朋友的合作创新、共谋双赢的发展梦!
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来源:互联网
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